发布于：2012/7/10 9:38:17 | 266 次阅读
北京时间7月10日消息，《华尔街日报》于9日撰文称，联想通过自主生产、放弃外包的方式，正在夺取更多份额。
全文如下：
在北京郊区的工厂里，联想正向人们展示自己不同的方式，并通过此方式夺得PC份额。
工厂用来组装PC和服务器，与中国其它地区的成千上万工厂相似。机械臂不断运行，传送零组件。成排的蓝衣工人将组件放在适当位置，组装成电脑。工厂每天生产2.5万台PC。
自己的工厂
有一个不同的地方：在工厂里，设备和员工全是联想的。联想在有8家工厂，还有3家位于中国和巴西。这与产业规律相背，不论是苹果还是惠普，都将组装外包，甚至包括设计，涉及的产品包括笔记本，还有其它设备。
联想将所有这些都视为自己的优势。联想CEO杨元庆表示：“创新速度非常快，你必须知道如何保持节奏，控制库存，让供应与需求匹配，快速处理问题。”
去年泰国发生洪灾，电脑产业面临硬件短缺问题。企业必须与其它对手竞争，采购更多的硬盘。联想集团供应链副总裁格里·史密斯（Gerry Smith）说，因为联想自己组装电脑，可以快速调整产品组合，专注于硬盘充足的产品，生产利润高的产品。
格里·史密斯还说：“在产业危机之时，我们获得了市场份额的巨大增长，因为我们供应链的速度很快。”IDC数据显示，联想去年四季度出货1300万台电脑，份额达14%，去年三季度为13.7%。过去5年，惠普一直居位，它的份额去年三季度为18%，四季度降到了16%。
通过自主生产，并积极进攻新兴市场，联想扭转了本来下滑的业务。到3月31日止的一财年，联想净利同比增长73%，达4.73亿美元，超过大多对手。就在三年前，联想仍然处在亏损中。
2005年之前，联想没有走出中国，直到它收购了IBM PC业务为止。联想聘请美国高管来运营企业，但销售一直糟糕。2009年，联想联合创始人柳传志与杨元庆再度掌握公司，将公司带回正轨，主要是致力于进军发展中国家，包括中国、印度、俄罗斯及其它PC正在旺盛发展的市场。
要开发人们等待的产品
中国企业会为其它企业制造大量的电脑和其它设备，但联想不同，它的产品打的是自己的名字。这使得联想成为中国性消费品牌把交椅。
现在，比起最近的局面逆转，联想面临更大的挑战。传统PC的需求正在下滑，手持设备流行，比如iPad。
杨元庆希望自己在PC领域的方法可以移植到智能手要、平板、连网电视。年初，联想推出首款互联网电视，K91智能电视，它已经在中国销售。联想声称需要与内容提供商签署协议，然后才能在美国及其它地区销售产品，目前没有时间表。
今年晚期，联想开始销售采用英特尔芯片的智能手机。它还准备销售IdeaPad Yoga，这是一款超薄笔记本，配有键盘，可以变成类似iPad式的平板。
北京营销策略公司沃尔夫亚洲集团（Wolf Group Asia）首席执行官大卫·沃尔夫（David Wolf）说，联想的挑战在于“不能只是开发好的产品，而要开发人们等不及要的产品”。他认为联想已经认识到有一条路，清楚要走到这条路上去。
联想新品销量小，但在增长。根据IDC数据显示，联想平板一季度出货份额为2.8%，去年四季度排第8位。苹果iPad占了63%。
苹果CEO库克看起来不太认同联想的平板思路。在4月的分析师会议上，当分析师问库克，苹果会不会开发带键盘的iPad，库克表示：“可以把烤箱和电冰箱融为一体，但对用户而言，这种设备可能不会让人满意……因为你得在两个方面都作出牺牲，最终只会让两种设备的用户都不满意。”
杨元庆的策略
在1月的CES大展上，杨元庆花了许多时间参观对手的产品。杨元庆解释说：“就设计方面，与三量、LG及其它企业相比，我们仍然有提高的空间。它们的产品相当时髦，相当有风格。这对我们来说是个挑战。”
杨元庆现年47岁，从1988年开始就参与组建联想集团前身。作为一名销售员，他曾骑车给人送电脑。
杨元庆说：“在美国，基础设施完备，可以满足企业的需要。有人帮你做一切事，有人帮你打广告。在中国一无所有，我们得自己做。我们的个广告就是贴在办公室窗户上，晚上打开灯，展示它。”
后来，杨元庆吸引了联合创始人的注意，开始节节高升。2001年，年仅36岁的杨元庆成为联想CEO。
那年，以杨元庆为首的10人高管团队拜访大企业，包括思科、英特尔和惠普。当时，这些企业的营收都比联想高三倍多。2005年，联想收购IBM PC业务，杨元庆移居美国，辞去CEO职位，任董事长。
并购并不顺利，2008年中，联想利润大增。不过随后经济衰退，使联想问题开始显山露水。IBM遗留的ThinkPad过于依赖商务销售，当时的企业因经济不景气削减支出。另一方面，联想消费业务除了在中国强大，在其它地方弱小。当时，联想在美国大零售商店铺根本无法上架销售，份额降到7%以下。
2009年，联想创始人柳传志重新担任董事长，杨元庆重新担任CEO。之后，柳传志辞去董事长职位，杨元庆则担任CEO与董事长。
杨元庆制定一项4年计划，欲将联想重心放在中国及其它新兴市场上。为此，联想集团拓展了中国经销商网络，在农村的消费者也可以购买联想产品。联想还积极进入印度和俄罗斯。
一直以来，业界对联想策略表示质疑。上个月，戴尔召开财报分析师会议，有人问戴尔总裁史蒂夫·菲利斯（Steve Felice），为何不进入低价个人PC市场，菲利斯认为低价市场的竞争是无法持续的。
自主生产的原因
在制定4年计划时，2009年，杨元庆与联想集团供应链副总裁史密斯会谈，讨论自主生产的成本与收益，最终决定将自主生产比重由30%提高到50%。史密斯说：“三年以前整个行业都认为要外包，这才是行业的未来。不过，联想得出另一个结论，就算所有对手走另一方向，如果联想能变得更垂直整合，会发展更快。”
史密斯认为该战略在联想新品开发时至关重要。他说：“仔细看看行业发展，大多创新与关键部件创新有关，如显示器、电池、存储。关键部件的差异是非常重要的。为此，联想投入更多资源，与关键部件合作伙伴加深关系。”
在开发新品时，联想也有失误。2010年，联想推出U1 Hybird，这是一款集笔记本、平板于一体的设备，配有可拆键盘，最终因为成本过高错过发布日期。U1 Hybird当时还是一个新奇的概念，它为联想吸引了注意力。2010年，惠普苹果前高管大卫·罗曼（David Roman）出任联想首席营销官，罗曼说，他对联想的创新印象深刻，并认为联想缺乏品牌认知度，这是一个机会。
罗曼希望能找到方法重塑联想品牌，让它在变成一个有创新力的品牌，不是廉价品牌。他认为要从内部着手。他说联想曾进行过非常激烈的讨论，主要与在ThinkPad上使用联想品牌有关，他说当时集团认为联想品牌会对ThinkPad造成伤害。
人个PC已经回暖，杨元庆认为建设品牌对联想进一步增长至关重要。杨元庆认为：“要占据更高的市场份额，需要拥有一个品牌。”
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