发布于：2017/10/23 11:25:10 | 269 次阅读
通路商透露，联想近来在台销售态度积极，已让华硕、宏碁备感压力，业界指出，联想日前透过电竞市场找到切入点，正在扩大市占率，此外，联想也透过与系统整合商合作，开拓零售、餐饮等垂直市场，企图在硬体价格销售外，另辟战局。
台湾PC市场向来由本地两大品牌龙头分食，其中华硕市占率高达5成以上，宏碁市占率也超过2成，相较于本地品牌强势，外商品牌在台销售始终难以突破市占率双位数，通路商观察，近来联想在家用消费与中小企业市场动作频频，有机会突破外商PC品牌的双位数“魔咒”。
通路业者透露，联想近来改变策略，缩小通路代理商数量，从鼎盛时期的30多家，一下子缩减至10家左右，且有别于过去先进货，再找通路商销售的模式，改为提前至少1个季度的计划销售，已经逐步改善联想在台的通路销售品质。
PC业界指出，在台外商要争取市场并不容易，主因有两大强势在地品牌盘据，且若以销售数量或人口数来看，台湾都不是外商总部眼中的重要据点，在台主管如何能够在总部并不给予太多资源，又能兼顾总部订下的营收与获利目标，并不容易。
联想也曾积极抢攻台湾市场，多位总经理订下市占率目标，然虽有达阵，却难以延续，且在获利难以兼顾的状况下，去职换人，联想在2015年4月到2016年4月间，更换4位总经理，于2016年接任总经理的陈泰麟，8月因个人生涯规划请辞，现由中亚太区域总经理张伟豪兼任。
张伟豪日前来台时指出，联想2017年以次品牌“Legion”抢食电竞PC市场，产品数量增加，且消费者可透过官网订购客制化的ThinkPad系列机款，9月扩大至包括Legion系列产品，并与现有通路加强合作，开辟Legion专区与店中店等模式，扩大销售，对联想在台销售深具信心。
张伟豪指出，联想也会加强赞助地区型的电竞赛事，与当地知名的电竞队伍合作，增加品牌曝光率，也能与电竞玩家直接沟通，不仅电竞玩家，电竞赛事的兴盛，也带动休闲玩家(casual gamer)数量，预估联想在电竞产品带动下，成长幅度有机会优于台湾市场平均涨幅。
通路业者指出，联想透过Y系列确实带动市场买气，尤其日前与灿坤合作的机种Y520，以不到新台币2万元买电竞NB的做法，成功拉升买气，据了解，联想将于灿坤11月的会招活动时，再推新款Y520，搭配更强绘图卡与处理器，有机会再掀一波买气。
联想除透过电竞机种耕耘消费市场，在500人以下的中小型企业市场，也将开始发力，有别于过去品牌厂擅长采用的价格策略，联想有意结合系统整合商，针对零售、连锁餐饮等垂直市场，推出整套解决方案。
目前在台湾中小企业NB市场，同样是华硕市占率，惠普(HP)、宏碁、联想与戴尔(Dell)，市占率处于伯仲之间，联想若搭配系统整合商，推解决方案，将可望与中小企业主绑的更紧，然也有业者指出，中小企业主对成本敏感度更高，联想即使硬包软，然价格仍需到位，才有机会开拓市场。
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发布于：2022-10-19
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发布于：2022-10-19
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发布于：2022-10-13
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发布于：2022-10-12
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发布于：2022-10-12
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