发布于：2017/6/22 17:42:05 | 479 次阅读
近年来，国内行业市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，中低端市场价格战更是从未停止过。在利润日渐微薄的严峻形势下，企业为了生存发展，不得不走上了拼价格、拼规模的“不归路”，其后果直接导致产能过剩。面对竞争环境的恶化，有的屏企业选择了转型；有的则跨界，采取多元化发展的战略；有的则黯然退出了市场；但更多的LED显示屏企业则纷纷将目光瞄准了海外，开辟了新的市场。
LED显示屏海外出口数据亮眼
目前我国已是的LED显示屏生产制造基地，我们的LED显示屏企业包揽全世界80％以上的LED显示屏，有160多个国家从我国采购LED显示屏。近几年，据相关数据显示，我国LED显示屏产品出口市场规模从2012年的6．24亿美元增长至2016年12．87亿美元，年均增幅24．5％。
而数据显示，2017年4月，我国LED显示屏产品出口市场规模更是高达1．41亿美元，创下单月历史新高，同比增长29．5％，环比增长27．2％。从增幅上看，4月份同比增速较上月上涨10个百分点。
从以上数据我们也可以看出，当前海外市场需求增长的基本状况以及国内LED显示屏企业海外拓展的势头，今年从二月份开始持续向好。
值得注意的是，中国LED显示屏企业出口的产地依然是以华南地区为主，出口份额达90％，特别是广东珠三角地带，约占据了全国85％的比重。广东拥有LED上、中、下游最完善的产业链，相关配套设施齐全，依托这样的产业集群优势，加上出海口的地理优势和政策的扶持，一向是LED企业重点的地带，在产业发展的过程中，历来扮演着领头羊的角色。
过去很长一段时间，国内LED显示屏企业海外拓展的市场主要集中在欧美、东南亚等新兴市场。主要出口国家是美国、德国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、英国等。根据此前2015年中国海关出口数据显示，出口美国的企业达54家，出口德国的企业有30家，出口至俄罗斯的企业有26家。海关数据统计，成交金额达到千万美金的企业共有五家。其中新兴市场俄罗斯数据最为抢眼，据统计，2015年1－5月，中国对俄罗斯出口的LED显示屏类产品金额达1300万美元。鉴于2018年的FIFA世界杯，预计俄罗斯市场的需求量仍会继续增长。
当前海外拓展走在前面的企业主要有洲明科技、艾比森、利亚德、联建光电、易事达、雷曼股份、视觉光旭等。数据显示，2017年季度，国内LED显示屏企业的出口额，洲明科技位居榜首，达1763．0万美元，大幅于同行其他企业。艾比森、利亚德和联建光电排名紧随其后。
2017年季度中国LED显示屏出口TOP10厂商
除了数据，我们从国内LED显示屏不遗余力地参加海外各种各样的展会，也可以看出显示屏企业开拓海外市场的基本状况。从 2016年2月的荷兰阿姆斯特丹ISE展到6月美国奥兰多Infocomm 展，我们都可以看到中国LED显示屏企业忙碌的身影。据悉，本月的奥兰多Infocomm 展，共有148家LED显示企业参展，其中中国企业占了近半数。
“条条大路通罗马”，LED显示屏海外拓展各显神通
国内屏企业如此“扎堆”地进入国际一流的展会，与众多国际视听巨头同台竞技，这在过去简直是不可能发生的事情。过去，像这种国际上的一流展会，一般只有寥寥无几的中国企业参展。但现在，中国LED显示展企业如此一窝蜂似的参加这种国际视听盛会，已然成为一种“常态”。甚至还出现这么一种情况：国内很多的LED显示屏企业，现在对国内的展会则越来越“不感冒”。有的屏企开始专注于国外展，完全放弃了国内展。这种种迹象表明中国 “走出去”已经成为一种必然的趋势。而要如何走出去，国内的LED显示屏企业也是“八仙过海，各显神通”。
正所谓条条大路通罗马，但当前我们的LED显示屏企业走出去的方式不外乎通过展会、建立自有品牌、在海外成立子公司、以工程商的身份，还有就是通过建立渠道、或贴牌代工这几种方式。
而展会，无疑是LED显示屏企业走出去是最直接的路径之一。这俗话说“是骡是马拉出来溜溜就知道了”，展会正好是一个企业展现实力、塑造品牌与进行市场推广的舞台。展会可以让客户对LED显示屏企业的产品，有一个最直观的印象。中国LED显示屏企业，能够进入这种国际大展，这本身表明我们企业对自己的产品，有着十分的自信。通过这种直接的展示，这对企业走出去无疑起到极好的作用。
像这种通过建立自身品牌，成立子公司，从而走向国际市场的中国LED显示屏企业，主要有艾比森、利亚德、雷曼等。而建立自有品牌，最快速最有效的办法就是通过并购来实现，比如利亚德，其通过收购显示及数字标牌系统供应商平达电子，扩大了利亚德的影响力。凭借平达电子强大的客户资源和创新能力，利亚德在海外市场的竞争力更是不断增强，为海外市场的拓展，提供了强有力的保证。
在渠道方向，中国LED显示屏可以通过复制国内的成功经验，向海外推广，进而达到进军国外市场的目的。在这方面，强力巨彩可以说是一个很好的例子。被称为“渠道”的强力巨彩，其在国内打造的“千店万点”工程，让其销售渠道下沉至乡镇，从而扩大了市场份额。据了解，强力巨彩目前正准备通过将国内的渠道建设经验向海外推广的方式，进军海外。
中国LED显示屏企业走出去的其他最为常见的方式，那就是通过承接大型工程项目或者代工走向海外。这方面的企业比较多，这里就不再一一列举说明。当然，不管企业以何种方式走出去，这些方式有时候并非是单一的，有的企业可能是多种方式并存的。以承接工程项目来说，完成了某个工程案例，对企业也可以起到提升品牌和知名度的效应。
LED显示屏企业走出去面临的问题及影响
在中国LED显示屏企业纷纷出去的同时，也面临着一系列风险，情况还比较复杂，其中包括当地政治经济局势是否稳定、法律法规和管制措施是否发生变化以及公司在海外业务的管理、售后服务是否到位等。还包括相关国家地区政治环境、经济景气度及购买力水平、对华贸易政策、贸易壁垒以及行业标准等因素发生变化，公司存在海外市场营销计划无法有效实施、相关投入无法取得预期回报的风险等。
业内人士提醒，国内的LED企业想要在国外市场站稳脚跟，在保证产品质量的同时，我们的售后服务必须要完善。与国内市场相比，国外对售后的服务会有更大的难度。这点企业必须根据自身情况，必须得考虑我们的售后服务能否跟上，做好相应的对策，不可盲目进军。
此外，LED显示屏企业海外拓展，能否规避像国内市场出现的价格战问题，也值我们去思考。如果我们的屏企能够做“枪口一致对外”，就能避免出现“窝里斗”。反之，一旦国内市场的“价格战”在海外重演，界时受伤的将不仅仅是我们屏企，整个LED产业都可能受到影响。
在可以预见的未来，随着越来越多的LED显示屏走出去，国际市场将会进一步扩大，应用也将会越来越广，这对中国LED显示屏，甚至整个LED产业的发展，必然会起到巨大的推动作用。同时，随着中国LED显示屏影响力的提升，我们中国的LED显示屏企业定然也会出现一批像索尼、达科、巴可那样的国际显示巨头。到那时，我们中国的LED显示屏企业，或将“执LED产业发展之牛耳”，引领国际LED显示市场。
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