发布于：2017/7/18 11:07:21 | 205 次阅读
今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。
但连“明天晚上”都没挺到。就在一个星期前，曾被估值30亿美元的可穿戴设备公司，Jawbone，迫于经济压力，已经进入了清算程序。Jawbone的CEO Hosain Rahman则成立一家叫做Jawbone Health Hub的新公司，主营健康相关硬件设备和软件服务，许多原来Jawbone的员工也加入了这家新公司。
有人说，Jawbone的失败，是因为本身是个鸡肋，即便是这一领域最明星的产品也不得不面对销售低迷的问题。也果真如此吗？先看看笔者综合的几组数据。
根据 Statista 的数据显示，在2017年到2020年期间，可穿戴设备的出货量呈增长的趋势，下图蓝色部分所表示的手环设备的单位出货量，也会持续增长。但由于其他类型可穿戴设备的出现，其占所有可穿戴设备的比例会略有下降。到2018年，可穿戴手环设备将达到1．15亿的出货量。
Statista对可穿戴设备的市场预测
根据 CCSinsight 的数据显示，到2019年，可穿戴设备的市场总额将达到250亿美元。到2019年， 以为主的健康追踪设备，将继续充当可穿戴设备的大头。根据 Research and Markets 的报告显示，2016年，可穿戴设备产业估价值为220亿美元，而到2023年将会到到978亿美元，年复合增长率为24．1％。 可穿戴设备之所以有这么大的市场，原因主要是消费者对先进设备的需求不断增长、物联网连接设备的需求不断增长、连接技术越来越方便，还有可穿戴设备的创新力度也在增长。 IDC 也曾预测，到2021年，可穿戴设备的市场价值将会翻倍，今年智能手环的销售量也会达到4760万部，到2021年，这个数字会达到5220万。这些数据都表明，可穿戴设备的市场前景是毋庸置疑的。Jawbone的离去，不过是其自身战略上的种种失误。、小米都已实现盈利，也受消费者欢迎。并且，随着科技的不断创新，可穿戴设备还将会有新的成员。
可穿戴设备不是火着吗？在这个当口，曾经是智能手环领跑者的Jawbone，怎么就落得被清算的下场呢？
这是一个盲目追逐风口的故事
如果你了解Jawbone转型可穿戴设备的历史，或许你会感慨一句：早知今日，何必当初。
Jawbone成立于1999年，一开始就是一家致力于有设计感的产品的公司。2004年，Jawbone设计师Yves Behar设计的蓝牙耳机使得Jawbone慢慢走向盈利的道路。之后Jawbone还推出了时尚的便携蓝牙音箱Jambox，Jambox一度成为苹果专卖店中音箱品类销售，被称为“美国人最喜欢的蓝牙音箱”。
如果Jawbone继续打磨它最成功的产品智能音箱，没准今天还能借现在火热的语音助手再辉煌一把 。 然而在2011年，可穿戴正值风口浪尖的时候，或许是觉得音箱和耳机太没有“想象力”，Jawbone决定转型可穿戴，推出了智能手环。有了前两次成功的经验，Jawbone的手环产品自然也是满满的设计感，也成功拿到了大笔融资，但是这，Jawbone没有押对筹码。华米科技创始人兼CEO黄汪告诉雷锋网 （公众号：雷锋网） ，“Jawbone的设计过度追求时尚感，当时技术和硬件工艺还不成熟，并不能支撑它这么做。 这是典型把概念产品当作量产产品的问题 。这跟Jawbone的CEO决策错误很有关系。”
的确， Jawbone有好的外观设计，但不利于产品的生产。 Jawbone采用整体柔性电路板包胶，虽然外观秀气，但这也导致了良品率低，维修成本高，就被消费者戏谑为“三月死”。而竞争对手Fitbit和采用的分体式设计则更顺应时代。
先天不足，后天不够努力
再回到当初细看，可以发现， Jawbone并不是做智能产品出身的，也没有做出足够的努力去弥补自己先天的不足 。
Jawbone 的两位创始人Hosain Rehman和Alexander Asseily是都是斯坦福大学机械工程毕业的，一开始，Jawbone主要做一些与国防相关的项目，例如研发降噪耳机。其CTO Michael Luna并无什么学术背景，在加入Jawbone之前也主要在移动互联网服务、通信公司工作。Jawbone 的产品负责人Travis Bogard，是程序员出身，做过销售总监。从Travis的Linkedin账户也可以看到，在Jawbone，Travis“主导了手环的产品路线图、制定市场、产品、客户服务与商业拓展策略”，这些策略虽然帮助Jawbone获得了投资人的认可，但是，Travis硬件产品的领导经验的缺乏，消费者并不认可他所主导的产品策略。
在面对智能手环的市场上，Jawbone在人才上并没有布好局。虽然Jawbone有尝试过一些微调，例如聘请LinkedIn的数据科学家Monica Rogati担任副总裁，收购Massive Health、设计公司Visere、生产健康监测臂环的BodyMedia等。但是从产品上看，这些微调并没有起到什么作用。
咎由自取，痛失良机
要后悔的，不只在产品定位和人才上。在代产品召回之后，2013年Jawbone才宣布推出Up24。2014年推出了UP move，除了纽扣式设计，续航较久外，没有什么新功能。2015年，则先后宣布了UP2，UP3，UP4三款产品，UP2是UP24的进阶版，但只是外观上多了一些选择。除了支持美国运通卡的电子支付功能外，UP3和UP4几乎没有区别，UP3还跳票5个月。2016年年中，Jawbone已经停产设备。这一切，都说明Jawbone的管理能力之差。对此，黄汪先生表示：“Jawbone供应链能力薄弱，成本控制能力极差，产品迭代速度慢，这是硅谷智能硬件公司的通病， 但Jawbone在这方面做得特别差，比还差 。最终就是产品竞争力差。”同时，Jawbone产品质量和公司信誉都给消费者信心带来了损害。
Jawbone在产品定价上，给自己挖了个坑。竞争对手Fitbit与它对应的每一款产品，都比Jawbone的要便宜几十美元。在产品类型上，Fitbit也给消费者更多的选择，甚至还推出了。在功能上，Jawbone也不敌竞争对手。虽然Jawbone Up3增加了心率测量功能，但不能实时监测，准确率较低。根据一些测评，Fitbit和都能监测实时心率，准确度也比较高。Jawbone一没价格优势，二没有比别人的功能，只能让消费者转向竞争对手。
根据 Mobihealthnews 的报道，2013到2014年，Fitbit的销量就占领健康追踪器总销量的68％。Jawbone只占19％。而到了2015年，根据 BusinessWire 的数据，Jawbone在市场上已被归入少得可怜的“其他”，市场份额已被其他公司占领。如果Jawbone在代产品召回后能认真研究用户需求，重新定位，认真打磨产品，也不会失去的宝座，眼睁睁看着对手抢占了市场。
2015年可穿戴设备市场各公司份额
醉心融资，膨胀破裂
智能手环公司里，Jawbone应该是最不缺钱的一家，它的CEO Hosain Rahman，总能凭借自己的人脉筹得大量的资金。即使在2016年Jawbone日落西山之时，他也从科威特投资局手上筹得1．65亿美元。Jawbone也不乏来自机构的投资。红杉（Sequoia）、Andreessen Horowitz、Khosla Ventures和Kleiner Perkins Caufield ＆ Byers，还有主权财富基金等都曾投资过Jawbone。前前后后，Jawbone获得了总共 9．51 亿的投资。
Jawbone CEO Hosain Rehman
但是钱来得快，去的也快。黄汪先生告诉雷锋网：“Jawbone融资的钱拿来巨资并购了一些貌似但是并不能短期投入到产品中的‘先进技术’， 耗费了大量的资金。 ”光是收购Body Media， Jawbone就用了1亿美元。Jawbone打手大脚花了很多钱，却无法兑现承诺的功能，延迟产品交付。Jawbone曾有被Fitbit收购的机会，但是膨胀Jawbone嫌Fitbit的报价太低，买卖没有谈成，只能倒数自己离去的日子。
Jawbone之死，是死在自己手上的。在战略上，领导层在产品定位、人才、管理、资金上都没有做好决策，舍本逐末，将机会让给了竞争对手，自己却不愿幡然醒悟，烧光了钱，路也走到了头。这与可穿戴设备的发展没有关系，是Jawbone自己先掉的队。只是可惜，这个昨日智能手环的先行者，已无缘见证可穿戴设备的崛起，含恨离场。明天，又会是谁呢？
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