发布于：2018/3/16 9:10:26 | 261 次阅读
作为连接半导体原厂和系统终端的桥梁，分销商多年来一直担当着电子元器件供需“风向标”的作用。随着近几年互联网和电子商务平台的崛起，元器件分销商的经营模式也开始出现新的契机，从最初纯线下“柜台式”、“扫楼式”和“目录印刷式”交易转变为当前“线上线下”相结合的经营模式。然而，伴随半导体行业增速放缓，产业链仍难逃行业竞争加剧带来的利润下滑的挑战。
近几年，半导体原厂利润下滑、竞争加剧致使半导体并购频繁。据记者了解，2017年半导体产业并购事件不少于200起，半导体并购的直接目的就是扩大规模，降低运营成本，增强竞争力并抵御行业风险。
随着半导体工艺制程开进10纳米、7纳米，摩尔定律正逐步走向极限，以往半导体巨头依靠制程微缩获取的竞争优势正日渐式微，巨额资本投入带来的压力令大多数半导体厂商不堪重负。半导体界有一个数据，毛利率在40％以下的半导体原厂几乎难以维持运营。可见，降低成本，提升利润率成为最严峻的考验。因此，并购重组，裁剪冗余业务及调整分销代理线，自然就成了2017年半导体原厂轮番打出的组合拳。
世强元件电商运营总监刘学锋
世强元件电商运营总监刘学锋认为，行业发展到一定阶段必然会有整合，加上国外巨头已经感受到来自国内半导体产业崛起的危机，它们需要通过兼并重组扩大规模来增强行业竞争力。
兼并重组后的半导体原厂对分销代理权的调整，给包括“双A”在内的授权代理分销商带来空前的挑战。2016年原厂对分销代理线进行大刀阔斧的调整，安富利、艾睿、科通、益登、文晔、亚讯、润欣、增你强等业界颇具实力的分销商均受到波及，并在元器件分销业内激起了一阵小的恐慌。2017年此态势持续发酵，典型的案例包括安富利出局ADI、赛普拉斯以及Silicon Labs；亚讯与数家代理商出局Microsemi；Microchip发布100家贸易商黑名单并开始整顿渠道；建广资本旗下的锐能微和安世半导体（这两家均来自NXP）完成渠道的整合。
上述原厂与分销商合约的解除以及渠道的整顿，主要源自原厂将自身利润下滑的压力转嫁为对分销商利润空间的压缩。据了解，ADI将安富利在产品线的毛利从5－8％降到3％，这是导致二者友谊“翻船”的直接原因，而其他原厂与代理商的“分手”也大致源于此。刘学锋坦言，原厂和分销商应该是双赢的关系，去年世强跟新博通的分家，也是因为对方给的毛利率太低，致使世强难以投入更多精力和物力来维护其客户的服务支持。
从2017年部分分销商的季度或年度财报来看，相比2016年同期营收均有不同程度的增长，但整体的利润率表现并不惊艳。艾睿（Arrow）2017年Q3营业收入69．54亿美元，净利润1．35亿美元，净利率为1．94％；安富利（Avnet）2017年Q4营业收入46．06亿美元，净利润8144．60万美元，净利率为1．76％；大联大（WPG holdings）Q3营业收入为人民币323．5亿元，净利润为人民币4．47亿元，净利率为1．38％。
上述数据来自分销商营收排名TOP3的巨头，它们的发展较为成熟，较低利润率实乃意料之中。当然，一些成长中的授权分销商，如大陆武汉力源、英唐智控、深圳华强等利润率均有不错的表现。
富昌电子中国电商事业部总监郑梁表示，分销商整体的利润水平既受到市场供需状况的影响也取决于企业自身所能提供给客户的价值，即所谓的“人无我有，人有我优”。如果分销商失去自身的特点，缺乏明确的价值主张和实现自身价值的能力，自然无法期许客户愿意付出更高的价格。郑梁认为，分销商在整个产业链中起着承上启下的作用，明确自己在产业链中的价值，随着行业和客户的发展与时俱进，这才是分销商的生命线。
Digi－Key大中华区及东盟区总经理Tony NG
整并成常态，但对部分分销商来说也许不是坏消息。Digi－Key大中华区及东盟区总经理Tony NG表示，过去两年原厂发生了200单大大小小的并购，但这对Digi－Key的冲击并不大，反而是利好的影响。因为Digi－Key可能会以比原厂收购更快的速度代理新的产品线，每拿一条新的产品线，就会带来新的客户群，新的客户群又会反向吸引新的原厂加入，同时这些新客户在购买新产品的同时，也会考虑搭配购买旧的产品线，这给Digi－Key的业务带来正面的促进。
Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平
Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平也表示：“原厂的并购对于那些专注于某些领域的分销商来说可能不利，因为并购可能会使其失去一些代理线，但对于Mouser来说并购会带来正面的影响，因为我们与原厂有广泛的合作，并购不会使我们失去代理线，反而可能带来新的代理线。同时，原厂的并购也可以减少我们需要对接的原厂数量，提升我们的效率。此外，随着中国半导体产业的快速发展，我们也会加强与国内厂商的合作。”
整体而言，在新的竞争形势下，处于被动位置的元器件分销正面临不小的挑战。对他们来说，在某些领域拥有不可替代的能力，提供完整解决方案并加强对技术支持的投入，是当前必须突破的要点。从目前来看，擅长技术研发的IDH和VAR可能会是今后半导体原厂重点扶持的对象。
记者获悉，除了裁撤冗余的业务版块和调整代理线之外，原厂也对正在合作中的分销商不断提出新的要求，比如开拓新市场和新客户等。Tony表示，几乎每个季度Digi－Key都会跟原厂进行例行接洽，特别是针对新产品，一旦原厂准备推出新产品，Digi－Key都需要保证能时间拿到新品。对原厂来讲，他们的单生意就是R＆D，客户买的颗料货源多是来自目录分销商，因此，原厂非常注重Digi－Key这样的平台帮助他们去开拓批市场。
综上所述，半导体行业发展增速放缓、利润下滑导致半导体原厂和分销商的“恋爱”甜蜜期走向尾声。原厂并购整合对分销代理线的调整，给分销商带来压力的同时也促使分销商不断审视自我并试图通过创新商业模式，特别是各自独具特色的线上交易模式的创新，已经形成一股新的势力，对产业形成了不小的影响。
近年来智能网联汽车快速发展，新技术不断涌现，与相关产业融合度持续提升，正在推动全球汽车产业发生深刻变革。为应对此种形势，欧、美、日等汽车工业发达国家和地区都加大了智能网联汽车的国际标准法规协调的参与力度，在联合国世界车辆法规论坛(UN/WP.29)和国际标准化组织(ISO)层面，智能网联汽车相关国际标准法规协调活动正快速推进。 为更有效地支撑上述组织的国际标准法规协调活动，2017年全国汽车标准
0215jiejie
|
发布于：2022-12-01
0评论
0赞
据苹果官网，苹果推出搭载M2芯片的新款iPadPro。 11英寸wifi版起售价为799美元，wifi+蜂窝网络版起售价为999美元；12.9英寸wifi版起售价为1099美元，wifi+蜂窝网络版起售价为1299美元。
0215jiejie
|
发布于：2022-10-19
0评论
0赞
全球五大车展之一巴黎车展时隔四年再度启幕。在这场被视为“全球汽车行业风向标”的盛会上，国内外汽车品牌云集，长城汽车、比亚迪等再次领衔中国汽车出海。 长城汽车欧洲区域总裁孟祥军表示：“欧洲是长城汽车最重要的海外市场之一，巴黎车展是长城汽车向欧洲市场展示GWM品牌和产品的最佳机会。长城汽车正在研究汽车行业碳排放的整个生命周期，到2025年，将推出50多款新能源产品，全力支持可再生能源使用，为全球用户
0215jiejie
|
发布于：2022-10-19
0评论
0赞
针对通配烟弹厂商的一系列诉讼的结果，将对生产通配烟弹的品牌未来在电子烟行业的发展产生深远影响。 10月1日，《电子烟强制性国家标准》正式实施，中国电子烟监管全面生效。而在电子烟行业进入规范化、法治化阶段前夕，一场围绕着通配烟弹的争论在行业里发酵。 “通配”是电子烟从业者约定俗成的概念。换弹式电子烟由烟杆和烟弹组成，“通配”烟弹指的是非品牌商生产、可与品牌烟杆匹配使用的烟弹。多位业内人士表示，被
0215jiejie
|
发布于：2022-10-19
0评论
0赞
采用金属感应引脚，专用于大电流应用中进行精确测量 全新分流电阻器专为电池管理系统、大电流工业控制和电动汽车充电站 提供高可靠性、高成本效益的解决方案 美国柏恩Bourns全球知名电子组件领导制造供货商，宣布新增12款CSM2F系列功率分流电阻器，扩展其产品组合。全新系列采用铆接通孔金属传感引脚，可满足大电流应用中对电压测试点精确定位日益增长的需求。最新型Bourns?CSM2F系列分流电阻器
0215jiejie
|
发布于：2022-10-18
0评论
0赞
元宇宙是个筐，啥都往里装，但区别在于有的像聚宝盆，有的像垃圾桶。国庆假期刚结束，中青宝“90后”董事长李逸伦便亲自上阵，玩起了元宇宙婚礼。靠着老板首秀和代言，中青宝顺势推出“MetaLove元囍”App，正式进军元宇宙婚礼赛道。 就产品而言，如同其他元宇宙产品，李逸伦的元宇宙婚礼“新奇与吐槽齐飞”：有人说是有趣的尝试，有人则认为像QQ炫舞结婚系统。要知道，QQ炫舞是一款推出了十余年的老游戏。
0215jiejie
|
发布于：2022-10-13
0评论
0赞
截至8月末，中国5G基站总数达210.2万个，中国5G发展已经进入下半场。随着5G加速融入千行百业，互动直播、vCDN、安防监控等场景率先大规模落地，车联网、云游戏、工业互联网、智慧园区、智慧物流等场景也快速走向成熟，这些更大流量、更低时延、更高性能的场景涌现，对边缘计算的刚性需求势必爆发。 GrandViewResearch预测，即使在新型冠状病毒肺炎疫情肆虐全球的背景下，边缘计算和5G网络市
0215jiejie
|
发布于：2022-10-13
0评论
0赞
商务部回应美商务部升级半导体等领域对华出口管制并调整出口管制“未经验证清单”
商务部新闻发言人10日就美商务部升级半导体等领域对华出口管制并调整出口管制“未经验证清单”应询答记者问。 有记者问：近日，美国商务部在半导体制造和先进计算等领域对华升级出口管制措施。同时，在将9家中国实体移出“未经验证清单”过程中，又将31家中国实体列入，请问中方对此有何回应？ 对此，商务部新闻发言人回应称，中方注意到相关情况。首先，通过中美双方前一阶段共同努力，9家中国实体zui终
0215jiejie
|
发布于：2022-10-13
0评论
0赞
今年1月，奔驰带来了VISIONEQSS概念车，其中控台采用了一块完全无缝的47.5英寸曲面显示屏，横贯整个A柱，令人印象深刻。今天，TCL华星正式官宣与奔驰达成合作，并认领了VISIONEQSS上这块全球首款横贯整个A柱曲面的车载显示屏。 根据TCL介绍，这款显示屏采用了完全无缝的超薄一体化设计，将仪表盘、中控与副驾娱乐显示融为一体，并能够与3D实时导航系统相辅相成。 同时，这块显示屏还采用
0215jiejie
|
发布于：2022-10-12
0评论
0赞
国庆假期后首日开盘，上证综指时隔5个月再次失守3000点，与此同时，半导体板块也再度走低，其中，北方华创、雅克科技等个股跌停。10月11日早盘期间，半导体板块持续下挫，北方华创、雅克科技再度跌停。截至下午收盘，北方华创、雅克科技维持跌停状态，华海清科、拓荆科技-U、盛美上海、清溢光电、海光信息的跌幅则超10%。同日，半导体板块中的119只个股中超五成呈现下跌趋势。 在半导体板块遭遇下挫的同时，北
0215jiejie
|
发布于：2022-10-12
0评论
0赞
//评论区