发布于：2018/4/23 17:03:22 | 617 次阅读
当我们与2017辉煌业绩挥手作别时，未曾预料到2018年仅四个月之内，三家国产手机厂商接连遭遇重重危机。他们分别是乐视、金立、魅族。
虽然三者产品各有千秋，市场定位的交集也不大，但它们均具备了一个共同点：都在国产手机市场中红极一时，且危机都是从内部爆发的。首先是金立，是国内商务手机品牌的首批代表，却因决策错误而欠下百亿巨款。其次是魅族，曾摘取国产性价比“机皇”的殊荣，如今却被裁员危机、高管内讧、员工斗殴等丑闻缠身。还有后起之秀乐视，不到两年的时间冲进国产前十，紧随金立、魅族之后；却因业务版图扩展过快而资金链断裂。
人们都说，幸福的原因大都相同，而不幸的理由却有千万种。从这三家手机厂商起伏跌宕的成长历程中，我们目睹了手机市场的火热与残酷。对此，我们不仅要探究其中经验教训，前车可鉴，更要反省自身的短板与不足，做到未雨绸缪，别让过往成为发展的绊脚石。
乐视：二次救援 融资脱困
2016年11月，在新旗舰机刚发布两个月后，乐视手机资金链紧张、拖欠供应商货款相继爆出。张多米诺骨牌倒下了，整个乐视集团陷入资金链断裂危机。贾跃亭也没闲着，开启大刀阔斧的自救措施，包括融资借款、发布新品以稳军心、出售物业、变卖股份、资产抵债等。但扩张过快下的资金缺口已经难以填补，“贾跃亭式”的自救功亏一篑。
为了保住乐视集团，孙宏斌接管乐视后便砍掉了一系列不良业务，包括乐视手机业务，集中精力挽救乐视网、超级电视、云平台和乐视影业。出人意料的是，为乐视忙碌奔走了8个月的孙宏斌，在毫无征兆下辞去乐视职务，乐视再度陷入迷茫的境地。
“如今，我们已经迎来反转：超级电视将全新起航。”从4月中旬新乐视智家的公开信中，我们嗅到了一丝新生的气息。原来，出走乐视的孙宏斌并没有放弃乐视，他放弃的是165亿全部打了水漂的乐视网。在孙宏斌看来，二救乐视，必须转向非上市部分的文娱和电视业务。因此，孙宏斌在辞职后低调地深入布局，在4月18日正式公布了新乐视智家30亿增资方案。这次外部救援的金额，虽然连孙宏斌自掏腰包的零头都不够，但融资方都是我们耳熟能详的企业——腾讯、京东、苏宁、TCL等。它们都是位于国内科技圈阵线的企业，投资新乐视智家不仅是施以援手，还是对乐视智慧家庭硬件的公开肯定。这对乐视集团来说，是无比珍贵的。
新乐视智家现有股东
自救与他救的双重效果下，乐视或许已经踏上了正确的出路。因为新乐视智家的电视业务一直拥有研发实力、稳定销量和良好口碑，以此为基底重新塑造乐视体系，是较为可行的。我们不妨大胆地猜想一下，当乐视电视重新回归主流市场，并发展到一定程度，无论是重提乐视生态链还是另立门户，乐视硬件业务也将会顺势复活，其中很极大可能包括了乐视手机。
金立：决策失误 四重自救
对于大众来说，金立手机是一个既熟悉又陌生的品牌。它是目前国内市场存活最久的品牌之一，拥有着深入人心的商务手机形象，但一直徘徊在国产手机排名的第八、九位。金立的发展历程也相对温和，没有安于现状，也没有跌宕起伏，深谙营销心得的金立以一套“推广组合拳”闯出了一片天地。
如果说乐视代表激进，那么金立就是保守派。从产品上来说，金立的品牌定位不明确。金立手机定位从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，包罗万象却亮点不多。从推广运营上来说，金立对营销心得过于自信。大手笔赞助热门综艺，签约热门明星代言人，以至于花费了巨额的营销支出，带来了相当高的风险。有消息称金立2016和2017年间在营销上的花费高达60亿元；要知道金立2016全年营收总额为271.69亿元，净利润仅有13.32亿元，它旗下的微众银行股份和金立大厦总共价值才70亿元。
金立手机明星定制版
致命的是，金立手机转型时机不当。首先是功能机向智能机更迭，金立仍痴迷于电视购物与电视广告，错失了转型的先机。其次是转型年轻化，但Ov、小米等厂商早已抢先一步成功圈地，金立姗姗来迟，至此掉出了阵营。还有全面屏转型，去年年底金立无视市场需求，一口气推出了八款全面屏新机。急于求成、缺乏规划的金立，一步步断送了十多年的根基与底蕴，导致资金链断裂、欠下百亿债款，步入乐视的后尘。
万幸的是，金立的危机并没有乐视的严峻。在金立看来，破局的关键在于资金，采取的自救措施四部曲：裁员、融资、重组、卖身。 目前，金立工业园已经裁员约50%，限度地降低运营成本，先从内部节流。同时，融资及重组正同时进行，海信、TCL以及360等企业已与金立洽谈合作，等待制定明确的解决方案。倘若以上自救措施都无法挽回，金立只能悲痛离场了。
魅族：新机发布 内讧休战
4月22日，魅族15系列正式亮相。经典的设计传承和进化、全新的金属质感材料升级、经典小圆圈的回归、一刀切天线的改变，外观上魅族15系列特立独行，没有迎合时下的全面屏潮流。硬件配置上，随着与高通关系的缓和，魅族15使用骁龙660，运存为4GB；高端款中采用三星Exynos 8895，运存为6GB。总体来说，魅族15表现中规中矩；但作为旗舰机，它明显低于消费者的期待值。其内部原因就得回溯于魅族近几年的内部动荡上。
魅族15（图片来源：魅族）
作为国内最早建立粉丝社区，搞粉丝经济的手机厂商之一，创始人黄章是魅族的灵魂人物。黄章是个出色的产品经理，却不是一位卓越的企业管理者。2010年黄章退出公司的日常管理，四年后因业绩回落被请回公司上任。“回魂”后的魅族却没能重回，黄章把中高层大换血，挖来了杨柘等一大批新管理层，定下了高端商务气质的产品调性，目标人群从年轻人转为中年人，几乎丢掉先前的粉丝基础和产品形象。这也为新老员工产生冲突埋下了种子。裁员危机、员工斗殴、高管内讧的负面消息，最终在魅族15发布前一个星期扑面而来。
幸运的是，魅族15系列平安发布；不幸的是，定位于高端市场的魅族15，因为其个性的外观与中等偏上的硬件配置，并没能真正步入高端行列，也没能在不经意间完成自救，让大众的目光从魅族丑闻中移走。内部冲突不断、用人唯亲、管理不当，产品缺乏新意、硬件相对落伍、品牌推广哑火，这些都是科技企业的致命要害。魅族要走出谷底，就必须重新审视自身的优势与定位，完善内部建设，集中创新火力，推出适合时代发展的产品，不要再以“回归初心”为由蒙蔽自己的双眼。
小结：步步为营 厚积薄发
如今，国产手机市场上演着“冰与火之歌”，一边是各品牌新机的盛情发布，一边是市场销量的总体下滑。数据显示，2018年1-3月，中国智能手机出货量为8137万部，同比下降26.1%。其中，国产品牌手机出货量7586.4万部，同比下降27.9%。显然，随着4G网络的普及和手机市场的饱和，智能手机红利期已经过去，“马太效应”愈发凸显。
企业层面来看，除了以上三家厂商，其实所有的国产品牌都各有各的痛点。中兴遭美国禁令，缺芯问题已不可回避；华为奢华手机市场初尝甜头，但过于依赖品牌合作，显得被动；小米上市进程不断加快，外界的阻碍也将增多；Ov用户规模持续增加，但缺乏引领行业的实力；还有锤子、酷派、联想等众多国产品牌，补齐短板才是发展的首要任务。
所谓厚积薄发，国产手机目前仍处于追赶状态，只有花真功夫死磕产品技术，打通了产品至用户的阻塞，才能在后续的发展中等待机会的到来。
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发布于：2022-10-12
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