发布于：2018/5/14 10:12:49 | 381 次阅读
选择小米还是三星，对印度手机经销商来说，这是一道艰难的选择题。
始于2018年3月份的渠道商“站队”，就意味着三星小米从暗斗到明争，双方竞争已经到了白热化程度。
三星给中型手机渠道商的选择题是：门头标识不能更换小米标识，否则将断货。
渠道商终于看到了不想看到的一幕。对于印度手机的市场表现，渠道商最有发言权，他们感触最深。
三星巨大的压力来自小米
选择小米，意味着渠道商的销量可能会增加，但小米给他们的获利空很小；选择三星，销量有减缓趋势，但他们的获利空间更大一些。甚至一些手机渠道商更愿意销售OPPO，因为OPPO带给他们的利润空间更大。
眼下的印度手机市场，两个的竞争对手是三星和小米，OPPO暂且不表，我们将会专门研究OPPO之后，再进行撰写。
我们现在要探讨的是，三星和小米的矛盾，为什么不是发生在2017年或者2019年底，而是在2018年3月？
2018年注定将是三星绝地反击的关键点。
如果不是小米把三星逼急了，也许三星不会这么做。小米到底做了什么，让三星感受到了巨大的压力？
问题的焦点在于，小米智能手机在印度市场占有率直线上升，给三星带来了前所未有的“高压”。其实，去年第四季度小米飙升之后，三星就开始在准备应对之策。
去年第四季度，小米首次超越三星成为印度 市场智能手机销售，这就埋下了三星“复仇”的种子。
用数据看2017年和2018年一季度的表现，小米更加凶猛。
2017年季度，三星手机在印度排名，市场占有率是25．9％；小米手机在印度市场排名第二，占有率达13．1％；
2018年季度，小米和三星互换位置，小米以31．0％ 市场占有率高居印度手机市场榜首，而三星则以26．2％排在第二位。
小米巨增，三星微增，曾经站在不同的起跑线，如今小米却在印度智能手机份额中成功抢位三星，这让三星感受到了威胁。
三星惊出了一身冷汗。如果还任由小米发展下去，谁都无法预估会不会重演当年三星在中国被小米挤出榜首的故事。
三星的硬规定 渠道商的艰难选择
其实，如果把三星在印度市场的功能机型和智能机型加在一起，小米和三星还是有差距的，三星手机整体份额在印度还是高于小米，但三星怎么能心甘情愿看到智能手机市场份被小米迅速瓜分呢。
三星出手招是从渠道商下手。
今年3月，印度中型手机渠道商遇到了这样的事情：凡是门头更换者，如果一直与三星合作的渠道商，更换时不能更换小米门头。
比如，原来的渠道商门头标识是三星、OPPO或者VIVO，那么渠道商重新更换时如果换成小米的标识，三星则会拒绝向其供货。
可以和原来的门头一样，也可以换成其他品牌，但不能换成小米门头。对于渠道商来说，三星、OPPO、小米、VIVO是最知名的，他们也不可能会换成其他品牌。
背后的潜台词可以理解为，只要门头不换小米，三星都是可以接受的。可见小米三星之间，从中国到印度，一直在斗法。
一位渠道商向蓝科技抱怨，小米因为低价杀入而成为最长速度最快的品牌，从销售来看是好的事情。如果从利益化来看，小米却无法让渠道商们的利益化。
“卖一小部小米手机，利润约为零售价格的5％，而三星的利润约为9％，OPPO的利润约为11％。大家最愿意卖OPPO，因为利益最多。小米因为价格便宜，销量猛增，对于走量来说，这是一个优势。用小米的标识吸引消费者，还是有一些卖点，毕竟小米正在热卖。然而三星是绝不接受把标识换成小米，否则会断货。我们希望既能卖三星、也能卖小米和其他品牌，可以保证我们的品类齐全和利益化。”上述印度渠道商对蓝科技说。
被小米压制 三星与各种对手在抗衡
实际上，三星对小米的态度背后，还有着三星对中国和印度两个国家的态度。
曾经的三星稳座中国智能手机头把交椅。一切的改变，都源于小米的出现。
2014年是三星在中国的一道分水岭。在此之前的2013年，三星以18．7％的市场占有率位居中国智能手机，小米只占5．3％，未能进入前三。
风水轮流转。2014年小米手机一举达到12．5％，位居，而三星回落至12．1％，位列次席。从此以后，三星在中国市场渐行渐远。
等同于撤出中国的三星不可能重返中国。换句话说，被中国品牌击败的三星在中国可能还会有用户，但绝不会再现当年之勇。
所以，三星一定要“死守”这个巨有潜力的印度市场。在印度，三星最近几年一直在和各种对手抗衡。先是印度本土手机品牌Micromax和？Karbonn给三星带来的压力。
2013年第二季度，Micromax 的市场份额从18．8％ 上升至第二季度的22％。另一家本土厂商？Karbonn 第二季度也斩获了 13％ 的份额，而三星的市场份额则从32．7％下降至第二季度的26％。
但是，三星还是有底蕴和基础的。在渠道和品牌建设方面，开始极速前进。
截止2015年上半年，三星在印度一共拥有2100家专卖店销售智能手机等产品，另外在1500家大型零售场所拥有销售点。包括专卖店及其他渠道合作商累计超过5万家。
但这一切，并不能成为三星手机在印度销量持续的先决条件。
我们不能用失败来形容三星在印度市场的表现，只能说三星感受到了巨大的冲击。毕竟三星在印度有明显的品牌优势、用户基础和渠道优势。现在的三星，一定会想尽办法改变现状。
商场如战场，狭路相逢勇者胜。小米的成功是价格和线上渠道，但其面临的瓶颈是，需要打破印度消费者给小米贴上低价的标签。
现实的情况是，一些小米用户在消费升级后不再选择小米，而是OPPO、三星或一加等品牌，理由是小米适合入门级，是低价的代表。
三星的优势是线下渠道和用户基础，但其面临的瓶颈是推出的千元以下的低价手机性价比低于小米，抢占低价手机市场有一定难度，而中高端手机又面临OPPO、VIVO、华为和一加手机的围剿。
三星当务之急要做的事情，狙击小米，通过线下渠道的优势激活销量，积极推动线上渠道，做到双管齐下，成功遏制小米手机持续上升的势头。
但小米会束手就擒吗？
印度手机市场的争夺战，才刚刚开始！
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