对话何小鹏：小鹏汽车为什么要融300亿？

　　小鹏汽车董事长及CEO何小鹏今日在广州小鹏汽车总部与包括新浪科技在内的媒体交流。
　　早前一天，小鹏汽车在广州举办小鹏汽车品牌日活动。在活动上，小鹏汽车副董事长及总裁顾宏地宣布，小鹏汽车计划到2019年底获得约300亿元融资。公司继续融资的目的，是不希望小鹏因为资金压力在不恰当的时机上市。
　　“不恰当的时机上市”似乎隐约指向了本周二向美国证监会（SEC）递交上市申请的蔚来汽车。同为互联网背景的新兴造车企业，蔚来汽车在过去的2年半中，财务状况不算乐观：累计亏损超过100亿元人民币，但截至今年上半年，蔚来汽车的成品车交付量不足百台。
　　不过，何小鹏很明确地表示，蔚来不是小鹏汽车的竞争对手。然而尽管没有选择在“错误的时机”上市，蔚来汽车所面临的质疑，丝毫不减地转移到了小鹏汽车的身上。今年7月，有媒体奔赴广东省肇庆市，发现小鹏汽车宣称的自建工厂仍然处于施工状态，现场施工人员寥寥无几。此景引发了媒体对公司按时交付能力的质疑。
　　而在品牌日上，“年底交付”的承诺比今年北京车展时，小鹏汽车宣称的11月份广州车展前上市交付更多了一层不确定性。
　　公司产能不存在问题 明年新车型在肇庆投产
　　实际上，何小鹏在和媒体交流的过程中，并没有对交付能力有很乐观的预计。他没有透露具体数据，仅表示明年预计的交付量会比较小，但会产生足够的数据样本用于自动驾驶的进一步研发。
　　这背后是之前他与蔚来汽车创始人李斌关于今年是否能有互联网车企完成1万辆交付的赌约。在被问及为何对交付量的估计如此保守时，何小鹏表示，在智能汽车汽车制造的过程中，他看到了了很多厂商一再地在同样的问题上跌倒。
　　“很多坑避不开，必须要掉进去。”他表示，行业仍然处于早期阶段，在没有产生统一的硬件规范之前，没有办法产生大规模的产品交互和服务。
　　此外，何小鹏还表示，在不同的阶段，公司在交付方面面临的挑战也不一样。他认为车辆交付规模在1.5万辆以内时，公司需要更多地在软件和电池、能源的品质上进行打磨。当交付规模达到1.5万台以上后，销售渠道就会成为制约交付量提升的瓶颈。
　　就小鹏汽车本身而言，他表示公司产品还在继续迭代，因此不会很快达到一个较高的交付水平。
　　不过，何小鹏仍然向媒体表示，公司的产能不存在问题。“之前媒体拍错了地方”，他表示，肇庆生产基地由于当地土质问题，在垫高地基的工作上耗费了两个月时间，但工厂现在已经开始打桩。而且，该工厂并不涉及现有车型G3的生产。
　　“明年我们会发布一款新的B机车车型，主要在肇庆生产。”何小鹏说，公司今年发布的G3则会在小鹏汽车和海马合作建立的工厂中生产，今年9月会进一步向媒体披露工厂生产进度。
　　短期不上市为等市场成熟 融资300亿准备过冬
　　在公布300亿元融资计划后，小鹏汽车的资金状况引起了各方媒体的关注。在今天与媒体交流时，何小鹏表示，300亿元融资和以往创业公司面向风险投资机构进行的股权融资不同。
　　昨日宣布消息时，顾宏地简单介绍过，不会稀释公司股权，而是通过私募股权、债务融资和另类资本加入等方式实现。何小鹏对这方面进行了详细的解释。
　　“私募、债务融资都是面向更加传统和成熟的金融机构。在这些融资通道中，总数其实不大。”何小鹏介绍称，融资主要考虑到明年上半年可能会出现的宏观困难环境。而相关融资的去向，可能大多与财务投资和智能汽车周边生态投资有关。
　　“实际上是为了储粮过冬。”不过何小鹏认为，到明年年末，市场信心应该会开始恢复和好转。
　　至于不上市的原因，何小鹏介绍称是董事会希望公司可以关注长期价值，不会因为股价压力影响发展。
　　新浪科技在现场向何小鹏追问合适才是合适的上市时机时，何小鹏表示，至少会在2020年夏季，甚至之后。在对时间节点的判断上，他解释说，目前智能汽车市场仍然在教育市场、政策法规、消费群体形成方面处于早期阶段。公司也需要这段时间来完善自身的产品品质和服务能力。
　　智能车厂商更应重研发重运营
　　同样是昨日的品牌日活动上，何小鹏称“中国只有四家智能汽车厂商”，此话在部分汽车媒体上也引起了争议。在今日的媒体交流中，何小鹏对此进行了解释。
　　他表示，智能汽车真正需要实现的，是类似于智能手机出现后所带来的新业态。他表示，在智能汽车业态的建立过程中，可以从智能手机的发展过程中借鉴经验。
　　他称，在智能手机的发展过程中，有两项非常重要的运营工作是由硬件厂商完成的。其一是制定标准化的硬件规范，其二是操作系统层面的软件运营。何小鹏认为，硬件厂商应当将二者结合运营，才能在设备销售后，持续地获得用户关注和消费。
　　鉴于中国互联网具备的庞大用户量和数据量，何小鹏认为中国厂商在智能汽车生产方面面具有先天优势，需要很多整车厂一起合作。但他表示，在是否自主研发和运营操作系统和自主研发自动驾驶方面很少看到符合标准的厂商。
　　何小鹏认为，中国目前很多整车厂商的合作仅仅是集成功能。很多厂商在添加自动驾驶功能之后，无法获知用户的时机使用情况。而只有在合作的基础上对操作系统进行深度定制，进而进行深度运营，才有可能让智能汽车达到好用和持续吸引用户的地步。(周峰)
　　以下为采访实录，请补充在正文下面：
　　以下为媒体交流的部分实录，新浪科技整理：
　　记者：创造一个属于小鹏汽车的智能汽车生态，自研系统是否是小鹏必须选的一条路？投入多大？
　　何小鹏：深度定制我们现在在做，没有自研，操作系统真的超级困难。我们以前做浏览器内核，几百号人干了十年，还是干的很痛苦，这个我相当有发言权。阿里OS我看了很久，我们跟他们有很多的沟通，所以我觉得大部分的厂商应该深度定制，但是深度定制难度也很难，我觉得也是数百人的一个难度，而且每一个厂商都选择一两家硬件架构平台，因为现在的硬件架构太多了，导致系统的适配难度也很大，而且屏幕的规范也要类似。今天来看，一个汽车打开那个屏幕，有的这么小，有的这么大，有的竖的，有的横的，这导致了没有人有办法为他们做适配，开发的体验，这都是难度。起码几家前面的整车厂他们应该早点去做，他们做了之后才能把这个生态拉起来。我们深度定制现在已经做了三年多的时间，我觉得整车厂一定要把这个定制做好，不光是定制UI，还得定制安全等一系列都做好，这个工作量非常大。
　　记者：能不能这么说小鹏汽车的成长空间实际上是未来的非硬件收入？非硬件收入的比例未来会达到多少？
　　何小鹏：我觉得相当长时间的收入都是来自硬件，不可能来自软件跟服务。我之前说了一个例子，假设今天大众、丰田这样的公司一年在卖一千万出头的车，假设在十年后这全都是可以运营的车，一台车一年给他带来一百美金的收入，一千万乘以它的饱和量，这一千万是每年销售，我觉得这个收入大概是百亿美金的收入，这个收入是很小的收入，他们一年大概几千亿美金的收入。但是几千亿美金的利润是按照几个点来算的，比如说10个点，但是这一百亿美金软件的利润可能是60到90个点之间，可能来自不同的体系。利润的比较是有价值的，收入的比较太小了，这个我一直都这样认为，所以它还有点距离，但是在未来当你有规模的时候，利润是不错的，收入很小。
　　记者：现在所有车企都在讲究新四化，智能就是其中重要的一环，比如说广汽传祺有智能制造工厂，长安也在研发无人驾驶汽车，那为何你说只有四家整车厂是在做智能汽车？
　　何小鹏：从我的角度来看它一定要在自动驾驶跟操作系统上面做大量的自研工作。实际上我认为一个车的智能化是有很多个方向，包括制造的智能化，包括集成的智能化，包括销售的智能化，我相信都会有。但是如果我们要做到这样一个生态，我觉得这两个点是必要条件，也许广汽在做这两个事情，他们保密做的很好，我不知道，但是我所看到的，而且有规模的团队在做的事情我觉得是这四个，我期待在以后水下的保密团队能够浮出水面，或者说有更多的厂商在做这个方向。刚才我所讲的这个问题就是说，智能制造很重要，但是智能汽车的生态它是要从长远来看，软件的研发，软件的运营和硬件For软件基础架构的运营都是要去做的。
　　记者：明年合资整车厂就会有大量的纯电动车上市，到时会呈现一个怎样的市场格局，我们自主品牌要怎样应对这种挑战？
　　何小鹏：我觉得对所有人都是冲击，但是对所有人是好事，我们做产品的尽量从用户角度、市场角度来看，蛋糕是做大的，而不是竞争的。今天我跟大家讲一个数据，我去了国网（国家电网）看它的充电桩数据，我发现个人用户自己充电的情况非常非常少，这意味着什么？即使是北京、广州这样的城市，电动汽车的保有率非常的低，这个蛋糕太小了，这么的蛋糕下你拿20%，他拿5%，都很小，要一起拿很好的产品把这个市场做大，在这个市场变换过程中每个人都有每个人的定位，每个人都有每个人的能力，这个没有关系，未来是一场智能汽车跟燃油汽车的一种竞争，在这个里面这个市场没有赢者通吃的概念，所以我不太Care这个事情，我觉得好事。
　　记者：小鹏今年年底开始要量产了，明年的目标是什么？
　　何小鹏：我跟Henry（夏珩）在说，我说我们要不要说一下明年的数量，他想了一下还是建议我别说了。明年我们的规模在智能汽生态上面还是一个非常小的生态，但是我觉得已经够数据的样本能够供我们去迭代跟前进了，就是数据的样本够了，我现在只能这样答你的问题。
　　记者：小鹏汽车技术上的优势怎么样？引进国际人才的布局要不要做一个调整？另外特斯拉进入中国了，对于小鹏来说机遇跟挑战在哪里？
　　何小鹏：我觉得中国前面的整车厂实际上研发的投入都非常大，车型也很多，在这条线他们是。但是我主要想说的是，在硬件的领域可以用供应商的方式，有很多可以组合，我觉得是正确的，而且是应该持续的。但是在跟中国用户相关的软件上，我比较多的建议是被迫自己建庞大的研发团队，刚开始可能做的不好，慢慢的你会越做越好。
　　在过去如果是功能汽车领域里面，基本上智能系统、智能软件、智能产品完全没有用武之途，用户也不用，在未来我相信它的价值会从今天的1%、5%慢慢提高，这是我非常相信的一点，但是真的需要一起，所以我想说的是自研应该增强自有软件研发的能力，这个软件研发包括很多种。
　　我觉得Tesla进中国会是一个好事情，Tesla在中国有很强的品牌，但是在中国一直都没有做好，我在做车之后才发现这一点，Tesla在今天中国的销售总量还不到5万台，是一个非常小的数字，比绝大部分整车厂都低，但是它的品牌跟认知，特别在我们这样一群人是非常高的，这是两个非常奇怪的，为什么认知这么高，销售这么低？它绝不仅仅是价格的问题，这是我想说的个。
　　第二个我想说的是，我们看Tesla，因为我有4台Tesla，小鹏汽车也买了好多台去研究，去学习，让他们试驾，因为我们这里很多人没有真正开过Tesla，我们发现Tesla里面做了很多从表象上看不到的优点，比如说它的安全，它的升级。
　　我举一个例子，今天我们手机上升级一个10G的应用，很快的，一个小时以内。今天大家去问任何一个整车厂，你要升级一个10G的程序你要多长时间，你的成功率有多少，你的风险有多大，都很困难，这些基础的东西Tesla在这里面做了很多的事情，所以当他做到A体验、B体验、C体验、D体验，当它有一百种体验都做到某一个临界点的时候，一爆炸即成，会产生非常强烈的东西。
　　我觉得这个市场需要有一些人，今天虽然还不够大，但是它的观点完全不一样了，它会刺激我们。我觉得小鹏汽车如果按我们的数量达到了，我觉得也是市场上某一条小小的鱼，但是这条鱼会有点不同，这是我们所想做的事情。
　　记者：昨天提到小鹏未来要融300个亿，因为希望在不适当的时候上市，但是最近也有一些你们的竞争对手递交了申请。你们的上市时间会不会有时间表或者你们对于未来小鹏资金链的储备是怎么看待的？
　　何小鹏：我觉得三个回答。
　　个最近有一个上市的公司，它不是我们的竞争对手，我认为所有新造车势力都是我们的合作伙伴，一起把这个市场做大，这是我想说的个。
　　第二个我们短期没有上市的计划，在这一点上我们专门跟董事会做过交流，上不上市个来自于我们的股东，第二个来自于我们的董事，股东是我们的员工，第二个是我们的董事。他们非常期望我们能更长期的来做，因为一旦上市之后，我们以前经历过这个过程，当你要准备上市的时候你就会考虑如何对资本市场，以及买你股票的小股东要做交代，你就会思考很多不一样的逻辑，如果一个内部的公司考虑的角度可以更长远一点，这是第二个。
　　第三个Brian（顾宏地）所说的300亿，我觉得是这样的，我们以前谈的融资都是股权，股权融资很难，但是那300亿里面因为他没有拆出来，有基金的，这是我们后面要做的，有债的，就是银行体系的，还有股权的，如果你把这三个拆出来，你可能会觉得这是一个挺现实的数字，但是把它加在一起你会觉得这个数字太大了。你看今天的整车厂他们在债，在政府资源，甚至在基金上的钱都很大。
　　记者：你前两天跟李斌互相打了一个赌，认为不能交付一万台车，我想问一下为什么您觉得不能交付？小鹏汽车此刻面临交付的瓶颈在哪里？另外李学凌在您下面评论说是拼多多模式，您是不是赞同这个说法？
　　何小鹏：我觉得顶部新造车实力大概在一万五千台以内，担心的都是品质问题，特别是软件跟电的品质问题，就是一个是软的品质，一个是电的品质，反而硬件的品质可能性好一点，这是阶段。到了第二阶段，一万五千台到十万台的考虑，靠朋友圈已经不行了，要靠真正的销售和靠你品质的积累，这个的挑战会更大。
　　我跟李斌打赌就是我们要把品质做的更好一些，为什么我得到这个经验？因为我们的1.0看到了品质细节的问题，这些问题不像软件，看到问题就可以改了，做汽车可能要24个月才能改一些东西，真的要很长很长时间，大把的东西需要12—24个月的，这个特别困难。
　　第二个问题，今天抖音也好，快手也好，拼多多也好，3—6线城市它的还是内容跟渠道的变化和创新，这个内容往往都是来自于大量的新内容，实际上已经本质有需求，但是被我们忽视的内容聚合在一起进行渠道上的创新，但是在汽车领域不是可能现在有方法聚合这么多内容，这是我想说的逻辑。
　　记者：关于供应商的稳定性问题如何解决？
　　何小鹏：我们解决了很多问题，但是也面临很多的挑战，我们造车的时候个最担心的就是供应商，包括我现在做迭代的时候，我发现汽车是不可能做快速迭代的，的原因不是钱，不是你的意愿，而是供应商，供应商如果你要他跟着你迭代，对他的组织结构都是巨大的破坏。
　　但是新造车势力今天为什么能这么快起来？我觉得有很多原因，有小米的原因，因为小米推动了一个新的品牌快速的出现。有Tesla的原因，从Tesla身上大家看到了电动汽车的变化。还有一个很重要的原因，以前的电视、以前的手机在中国是需要很强的技术难度进行集成的，到后面是相对越来越简单。但是汽车还是很高难度，在这条线上我觉得供应商的难度，在我们新造车势力里面你说难不难？很难，但是没有20年前那么难，20年前太难了，包括比亚迪，比亚迪干的很多事情真的很佩服他们，做了很多很好的事情。
　　我觉得在未来还会有很多新的跟智能相关的供应商，跟电相关的供应商会出现，这些供应商跟我们这些新造车企业或者说现在的造车企业该怎么合作？我觉得这是新的机会，新的市场。
　　记者：你是如何融合汽车工程师和互联网人的？你现在对于整个中国汽车制造工业有一个什么新的学习和认知吗？
　　何小鹏：我觉得融合是一件蛮难的事情，我们个从招人的角度来看，我们想招“信”这个事情的人，我不相信的话，你跟他说话这很难改，他首先比较相信，或者将信将疑也好。
　　第二点我觉得要让他们互相互知、互信跟互相欣赏，这个很重要。
　　第三个两边都要改，要让互联网人多去看看车的过程，他就知道原来造车这么难，技术这么复杂，他原来所有的想法都是错的。
　　然后要让汽车人多去尝试一下不同的车，所以我们在内部经常说你要去用一下不同的车，看看别人用了什么东西，会发现你以前觉得这个东西没道理的事情好像有人做到的。还有一点就是大量的磨合，我们这里有的哥们是吵了两年吵成哥们的。
　　我觉得在这一年看到的问题跟变化，踩的坑真的很多，我去年8月份入职的时候，我干三个事情：个找钱，第二个找人，第三个把市场对我们的认知做起来，那时候没有人知道我们。
　　我在下个月开始做两个事情，组织的融合，就像你刚刚讲的，你刚刚讲的是人的融合，组织的融合非常难，我们到年底三千多人，明年差不多六千人的规模，融合成一条绳、一颗心，一张图，打一场仗，能不能做得好？做不好别人就笑话我们，说老实话这个别人帮不了我们，只能自己干。
　　第二个我在后面要干的一个重要事情就是如何更大规模的交付，就是一万五千台以后怎么办？说老实话，前面的时候你总有一些朋友圈，总有一些哥们信你，你把品质做到一定的时候是交付得了的，但是你到了一个规模，到了一个更大的规模，这可不是靠现在的方式就能赚起来的，它必须是一个组织体系，而且要有方法论。我们在试，怎么用多种方式销售，哪一种方法的转化率好，哪一种方法的成本低、效率高，为什么不同城市的用户用不一样的方法更好，AI里面能产生哪里能力，好多事情要干。
　　记者：小鹏汽车怎么看待新零售中线上线下更多的融合？
　　何小鹏：我可能会去思考6种销售的模式，其中讲两种很简单，刚才你讲了，一个线下，一个线下。比如我在思考4S店能不能把它拆成两个2S，个2S主要是以销售和用户数据的收集运营逻辑的店，这个店不应该是一个类似4店的选址，它应该在一个商场里面，商场里面是一个活动的人流，我们的用户是年轻科技的用户，所以我们可能在年轻跟科技的范围去找这样的活动用户群。另外一个2S是负责交付、零部件管理跟售后的服务体系，这样的话就会变成一个很有趣的观点，以前的4S店都很大，前面的2S店可以很小，能不能再小一点，能不能把评效比提高，我们会去探索。
　　昨天我们在广州试业了一家店，人流还不错，但是未来一个月，未来一年，因为布店的数字可能会变化，根据实际的探索实际会调整，可能会往下，可能会往上，但是明年在全国会有几十家在多个城市里面。
　　线上的探索，比如说我们正在跟阿里巴巴有一个非常创新的探索，那个探索他也没做过，我们也没做过，我们的信息化系统怎么对接，为什么他们以前在网上拿到那么多眼球，但是无法转成例子，例子无法转成到店率，很难转成的销售效果，我们在跟他们做很多的探索，这个事情我估计即使是我们这样的一家新的企业，加上阿里巴巴去配合，我觉得1—2年可能会得到一些比较清晰的，稳定的结论，这个也挺难的，这个也是我们正在探索的事情。
　　记者：新浪科技，目前董事会认为合适的上市时机是什么样的，至少要实现哪些长期价值？
　　何小鹏：我觉得起码在2020年下或者以后。我觉得逻辑是什么？我觉得电动汽车今天还没真正的开始，就是太小规模了，智能汽车更还在后面一点点。
　　但是2020年我感觉既有客观的逻辑分析，也有主观的感觉，我觉得市场的教育，更多好的产品出现，政策的导向，更多一线城市年轻科技用户慢慢的探索，我觉得在2020年的下半年开始，就像在2009年、2010年智能手机那个雏形的时候，今天还没到那个时候。
　　我觉得这个是非常好的事，今天你说要新造车势力卖出很多台这个不现实，产品还需要雕琢，但是刚好市场给了我们这个时间，让我们有时间去提高自己，让我们有时间培养这个市场。
　　记者：今年6月份的时候有媒体报导说肇庆工厂还没开始建设和投入，这里面有什么问题？另外小鹏同时采用代工模式和自建模式，这两种模式的区别跟优劣是什么？
　　何小鹏：海马的工厂是一个全新的工厂，合适的时候会请朋友去看看。肇庆公司预计今年年底到明年年初完成封顶，明年大概第三季度末一会开始来试生产，所以现在媒体朋友看的肇庆的确它正在打桩，当然是在最开始的阶段。
　　所以我们的款车或者说我们的A级车目前是放在海马工厂来生产，明年会出一款B级车，会放在肇庆工厂，肇庆工厂刚好符合我们明年B级车的时间规划跟制造的规划，大概是这样。
　　我一直都认为创业企业尽量做减法，因为汽车本来就是超级复杂，你还要做一堆事情。很多人都说制造重要，我同意，制造对品质的影响非常大，我进小鹏汽车件事就是去调研这个事到底占了多少比例？不同的讲人法不一样，平均值大概在16个点，就是一台车的品质的总装跟制造大概占了16个点，但是在一个智能工厂里面会降低，为什么？因为它的涂装、焊接基本上85%—90%多都是机器人来做的，所以这个工艺的一致性会提高，所以会进一步下降，反而今天所有我看到的跟电动汽车相关或者跟智能相关的问题来自于电跟软件偏多，而不是制造工艺上的问题。
　　记者：智能出行是不断被强调的一个概念，这个是提升用户体验的一个关键吗？
　　何小鹏：我觉得我们所有的人将来都是活在这个社会中间的，我们所有的事情都是为了满足一个需求，今天的出行是满足我们从A点到B点的需求，我们买一个更好的车是安全的需求，买一个品牌车是个性身份代表的需求，浅层次里面都是不同的需求，在未来这些需求在年轻人那里该怎么变化，这是我们喜欢琢磨的事情。
　　年轻人愿意接受一些新玩意、去试，十年前李学凌问我，你为什么什么东西都不愿意去尝试，那你就不会有新的想法，你的心态就不年轻，我后来就觉得他讲的挺对的。所以从产品的角度，年轻人的心态可能会产生什么样的变化以及我们用什么样的硬件、软件，用运营的方式去牵引他接受这种变化，然后观察他变化的数据，来看我们该改那些东西去匹配它，因为不能是教育他们，是我们去匹配他们，但是这个匹配很多时候你去调研是调研不出来的。所以再过几年吧，我觉得今天我们要干的事情太多了。
　　记者：小鹏汽车在制造方面有什么样的基础？
　　何小鹏：我觉得在纯的工艺制造这个体系里面，基本上这群人我们都是来自于整车厂，做过十年到三十年，管制造的，这是。
　　第二我觉得我们比较幸运的是，无论是肇庆还是海马三工厂都是全新工厂。我举个例子，我去参观一些厂，我发现他们的厂里面的产线大概有数千人的规模，然后我们发现新的制造工厂需要的人数大幅度下降了，这是智能制造的能力，点我觉得智能制造商有很多能力是来自于我们的合作伙伴，不来自于我们自己，比如说设备供应商，所以的点把这些供应商选择好，跟他们磨合好，找到懂的人去干这个事情，我为什么说等到下个月，下下个月我们会不断把这些能力体现出来，这些能力讲没有用，说老实话今天我也不是那一块的，我也讲不出来，讲不好，我现在在这一块在学，但是我希望让大家眼见为实，这个很重要。
　　而且大家看下面那个展车，我一直觉得都不要做概念车，不要做展车，为什么？你花了很多钱做概念车，做展车，将来我能做成这样，但是每一台都是一个想法，想法要做到真正的现实，并且能做好，这个是最需要的，就是要拉回现实，我个人是这样看的。
　　记者：在制定智能汽车行业生态的行业标准方面，小鹏汽车在做哪些工作？
　　何小鹏：我们没有能力做这个牵头，前面那几个大哥才有能力。我们要做的事情就是把别人不相信的事情一步一步做到现实，并且做到，有一点点人相信，这是我们有能力的。
　　第二点我想说的是，开放的难度比做出来要高十倍，所以一个联盟，一个体系如果想开放出来，让多个人都可以用得好，技术的要求、综合的要求太难了，今天我觉得我们远远没到那个程度，所以我们先把自己的事情做好，但是我觉得我们应该去呼吁一些，让这些个子大的兄弟去做这些事情。
　　记者：有没有可能参与国企的混改或者与一些车企搞合资公司？
　　何小鹏：我肯定不能说没有可能，我觉得这是将来沟通的结果。
　　记者：现阶段，至少半年之内是不是很有可能和一家所谓的僵尸车企谈或者合作，购买它的资质？
　　何小鹏：很好的问题，我半年后答你，你懂的。
　　记者：研发团队有600人，里面哪些是国内比较新的人才？这些人才从哪里来，有没有一个长远的人才规划？
　　何小鹏：我们现在大概差不多两千多人，刚刚的统计结果来自于200家公司，软件里面很多来自于腾讯、阿里、华为，我觉得他们都是很好的公司，而且他们每年都有大量的人才的流动，这是一个合理的流动性。
　　我们现在招毕业生比较少，大部分都是社招，在我们这么小规模的情况下我们没有时间，没有精力培养更多的毕业生，但是在未来更大的时候可能会有变化。
　　人才的规划，刚刚开始前一万人的时候我们还是用的、我们觉得不错的人，统一的文化，能够信我们的人，能够融合在一起，在未来可能会有更多其他的渠道，我只能简单说这样一个逻辑。
　　记者：你说在12—18个月之间会有一个淘汰的过程，下一步的门槛是什么？
　　何小鹏：我觉得在于资金跟信心。如果想造车一个有自我研发能力，将来有很大规模销售能力的车厂，我觉得需要很多钱，我觉得资金会拖死很多，我们算融资能力挺强的了，我们都在不断做好财务的内控。
　　第二个是信心的问题，就是大家信不信你，供应商信不信，用户信不信你，用户信你安不安全，供应商信你有没有规模，行业对你有没有信心，行业对你有没有信心代表你能不能招到这么多人。
　　我觉得在最开始新造车势力里面，今天头部的企业要能够把自己做稳，让后面的企业，让更多的人对新的这一群人要有信心，这两点我会一直有些压力的，我觉得我们做头部的企业也要做好的事情，希望我们媒体朋友们给我们一些耐心，我们肯定有很多不足，但是我们发展中的变化是什么样的，这个是不断给人信心增强的过程。
　　记者：如果车卖得不好，问题最主要会出在哪一个方面？
　　何小鹏：这些想法从方向上我个人认为是对的，只是可能会偏差5度，10度，无论我们新造车势力能不能成功，现在的整车厂在未来多少年也会把它做到。
　　今天新造车势力的压力，像我们头部企业最难的个就是品质造好，有硬件的品质、软件的品质、电的品质，这是非常重要的。
　　我以前也有一个错误的认为，我把品质跟制造挂钩，后来发现制造是品质的一部分，而且不是很大的一部分。品质里面还有一个服务的品质，为什么用户买了这个车能充电，能售后，这都是跟你的服务品质相关联的事情。
　　前段时间我跟做电的同学说，我们在明年的一个迭代，我要求应该在电的管理上要把IP67变成IP68，就是对电池的安全管理要更高，国标现在是IP67，所有的车都是IP67，我觉得这是不够的，IP68就是说当一个城市洪涝的时候，大家经常看到新闻上一个城市被淹了，现在国家的标准只能淹一个小时，淹一个小时没问题，但是这是不够的，应该淹更长的时间都没有问题，所以我觉得最难的是品质。
　　第二个难度就是在规模销售的时候能不能把现金流和销售跟品质平衡好，因为你要规模销售需要很多钱，你在规模销售的一致性就更难保证了。
　　服务的品质、销售的品质、供应商的品质能不能做得更好，我觉得真的造车今天很难，明天更难，后天更难，没有后天更美好的感觉，起码我现在是这样想的。
　　记者：蔚来上市，招股说明书写亏了109亿。当年吉利收购沃尔沃，也就十几亿美元，他们这些钱足够收购几家公司。小鹏汽车的融资额度也很大，能不能直接收购一些企业？效率上来说是不是更高一些？
　　何小鹏：我觉得钱的问题很难判断，你应该问李斌。如果想造出一台车不花什么钱，想造出一台好车花多一些钱，想小规模交付要再多一些钱，但是要规模交付需要很多钱。
　　原来我的个人经历是，我买过不少公司，我也被人买过我的公司，小鹏汽车如果再过两年以后，如果当我们做到一个规，我们一定会做化的布局和一些相应的并购，以后我们一定会做，这是我个人的承诺。
　　如果我们要走向企业，我们必须融入到的市场，我们一定会有很多的融合，有人才的融合，快速的并购是看到有很多的人才是非常重要的，我们一定要向学习才有可能做得更好，我们以前经常跨界学习，不是你去学，而是找到这个团队里面最强的人跟你一起学。
　　记者：追问一下交付的问题，你为这么肯定蔚来不能解决这个问题？
　　何小鹏：我拿一个我们一个内部的看法，我们的1.0在交付的前六个月，很多人认为是交付的前一万公里，看到了很多问题，我觉得很多整车厂，新造车势力，包括主流整车厂他们做的台电动车也碰到了很多问题，这些问题的坑能避开一部分，但是很多还是会踩，所以需要时间去解决。
　　换个角度，我觉得小鹏汽车很容易做到几百台或者数千台的内部交付，内部人的使用对于它的质量提高，对它的建议价值是非常之高的，所以我真的觉得需要这样一个过程，我坚信它后面的品质会越来越好，但是这需要一个时间轴，这是一个主观的说法。
　　记者：肇庆工厂能如期在明年投产吗？现在进度较缓慢的状况是因为资金的问题吗？小鹏汽车已经融了一百亿，现在手上的资金流怎么样？
　　何小鹏：肇庆工厂现在碰到的挑战，讲出来也没关系，就是我们要把那个土填的够高，有很多厂到了后面有水淹的问题，各种各样的问题，都是跟土质相关，所以我们一直在填足够高的土，我们要填的比周边都要高，地基打的够结实，我们在填土上花了好几个月，我根本没想到原来填土都这么难。填土的难度是什么？就是没有土，买不到土。我们现在的计划明年完全没有问题，等明年的时候大家可以去肇庆工厂看一下。
　　关于钱的问题，小鹏车账上的钱挺多的，去年我们真的花的钱比较少，实际上在省钱这个角度，以前我的企业，包括Henry他们的创业都是挺节省的。大家看到这里，都想象不到这里这是的租金是多少钱，非常便宜，我们都是找的非常便宜的地方，把资源组织好，能够让我们降低成本，所以我觉得小鹏汽车从组织上对人愿意花钱，对于很多地方会省钱。
　　记者：300亿融资目标有三个来源，一个是股权的融资，一个是债务，另外一个是另类资本。这是不是意味着我们之后的融资资金来源主要往债务、往银行借贷方面靠？另外另类资本是怎么个另类法？
　　何小鹏：我觉得今年，特别是第二季度末开始，中国内部的资金有很大的变化，目前来说美元资本还没有到，我说的是海外的资本。
　　我个人觉得明年上半年不是一个好年，包括我们，包括我们个人都要准备很多的钱过冬，如果有合适的投资并购机会也会去做一些事情，但是首先要自己足够的稳健。
　　我觉得肯定有股权，有债，还有基金，另类资本只是基金，比如小鹏后面会考虑自己设一个基金，会去投资周边的生态，基金里面投的钱会在出行、汽车制造、新的电子电器、新的自动驾驶行业里面有所动作，它既能够支持我们，我觉得也有财务投资的价值。我觉得要把这300亿这样来看，可能这个钱就没有那么多。今天在一个市场融一个比较大的基金，在美元上还是有可能性。
　　昨天Brian那个数字写的是2019年底，我觉得现在很困难，但是我们明年年底的时候，整个市场信心应该有所恢复，这是我个人的看法。
　　记者：为什么不同意李学凌的观点？
　　何小鹏：刚才我讲到李学凌讲的那个话，我大概的意思是，今年三到六线是组织大量丰富的内容，这个内容可能是一个软件内容，可能是一个硬件内容，可能是一个消费品内容。
　　这些内容的生态如何把它组织起来以及传播出去，通过社交也好，通过Apps也好，通过一个新的电商传播体系，销售零售体系传播出去，这两个组合产生了新的价值。
　　但是目前来说电动汽车领域，如果你考虑用一款很低端或者很便宜的车去打，我认为它跟这两个是不可类比的，这是个很重要的点。
　　想把这样一些车既做成低成本，又有一定的品质，维修又做好，又能够把渠道做好，又能够把规模做好，我想说的一个逻辑是所有人都要考虑线下渠道的建设难度，因为拼多多他们都是线上。
　　我们经常讲“三流”（人流、现金流、物流），在互联网领域里面现金流跟物流是非常简单的，下载就是一个物流，点一下就可以下，买一个手机，买一个小东西是邮寄是可以解决的，这个在15年不行，现在非常方便。
　　现金流，现在的移动支付，信用卡支付，这两块的东西已经打的很好了。但是在汽车领域那么大一笔钱怎么用现金流打通，那么重的东西怎么物流，物流之后还有售后，还有服务，说老实话有很多基础的依赖条件没有做到之前，我们有很多体系的构建是会失败的或者说很难。
　　所以我们在考虑很多事情的时候先是考虑依赖关系，基础架构，所需要的人，所需要的钱，所需要的时间轴，然后再来排兵布阵，这是做企业的逻辑。
　　阿里的人跟我说，你应该去看一下孙正义当年，我后来查了一下孙正义创业的时候提了一个很高的愿景，所有人都走了，觉得这个不可能实现。所以有时候稍微前瞻一点，讲出来就够了，不要讲远了，一步一步踏实往这个方向去做。