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Harting - 巴黎销售办事处标志着国际化的开端

类别:名企新闻  出处:网络整理  发布于:2019-12-02 15:35:29 | 259 次阅读

  浩亭在最初的三十多年曾是一家土生土长的德国公司。直到1979年,技术集团该年在巴黎设立了一家销售办事处,迈出了国际化经营的第一步。近期在法国首都举办了该办事处的40周年志庆。
  洪狄马(Dietmar Harting)在正式演讲中承认,当时这一步棋曾经让他颇感忧虑。然而,这一战略决策的正确性和必要性很快得到了证明,而浩亭法国公司最终成为了“所有子公司之母”。在法国收获了显著的成效之后,浩亭一年后又在英国再现了这一成功。到本世纪末,浩亭已在欧洲、北美和亚洲设立了近十二家分支机构。这一家族企业1981年在国外市场产生的收入占比30%。而现在该数字几乎达到70%。
  一位销售浩亭产品的前销售代表向Marie Harting和她的儿子Dietmar提出建议,通过设立分支机构可以创造直接潜力并且在国外设立代表处也大有好处。“我们的客户不但希望获得浩亭产品,还想要与我们直接联系,”洪狄马(Dietmar Harting)在巴黎这样回忆。仅在埃斯珀尔坎普经营,并利用同时还推销其他公司产品的销售代表,无助于浩亭长期保持竞争力。
  该子公司于1979年9月在丰特奈-苏布瓦开业,浩亭团队10年后搬迁至鲁瓦西的工业区。80年代初,Jean-Pierre Parriche接管了子公司的管理任务,并于1984年开始负责在瑞士比尔建立生产工厂。
  DIN连接器和Han?系列产品赢得了法国市场的青睐。如今,Han?1A、ix Industrial?和M12 PushPull均需求爆棚。浩亭法国最初专注于电信市场,其后又开始专注铁路市场。今天,铁路行业创造出最大的销售份额。
  法国市场是许多生产特殊机器或包装机器的中小型公司所在地,因此存在多样化的要求。他们中的很多都依赖于久经考验的浩亭品质产品来满足此类要求。此外,本地生产工厂及其五位员工是浩亭法国的优势之一。“我们可以根据客户要求快速生产配套浩亭连接器定制电缆套件的小规模系列和原型产品,”浩亭法国总经理Nicolas Dusch解释说。浩亭法国目前拥有34名员工。

关键词:Harting

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