发布于：2007/12/11 11:18:20 | 461 次阅读
在中国制造企业走向国际化的进程中，越来越多企业开始重视研发与创新。因为他们发现，这才是他们立身于激烈竞争的市场，并获得持续利润的。然而在设计和开发产品的过程中，技术、外包和化等各种因素汇集在一起，在创造新机遇的同时也带来了各种各样的复杂性。
本着加速中国制造业的创新，知名PLM方案提供商PTC公司日前在三亚召开2007中国用户大会，分享PTC的亚太区市场战略、产品技术发展蓝图、针对中小客户的渠道策略以及客户的成功案例，来自电子与高科技、汽车制造、航空航天与国防、船舶制造等行业的400多位用户及微软、IBM、戴尔、惠普和英特尔等多家合作伙伴参加了本次盛会。
PTC 2007年中国用户大会
亚太区业务飞速增长 客户支持朝垂直行业发展
在PLM领域中，PTC是一家专注为离散制造企业提供综合性产品开发、内容管理和动态出版解决方案的公司。它的方案集合了用于实体建模的MCAD产品－Pro/ENGINEER、专注产品数据管理和价值链协作的Windchill、具有动态出版功能的Arbortext和工程计算功能的Mathcad。PTC亚太区总经理Mike Brown表示，与其它竞争对手相比，PTC的与众不同之处主要表现在五个方面：单一的架构、完善的方案、的流程、专注于行业、已实现的价值、涉足广泛的领域。“我们与客户的共同点是为了创造好的产品。中国制造业正处于转型阶段，他们的产品开发能力快速提升，并开始致力于开发产品。PTC的策略是帮助他们实现精益产品开发，更有效地完成产品研发。”Brown指出，“应对客户需求，PTC在支持客户方面发生了改变，加深了对垂直行业的拓展。”
据Brown介绍，PTC 2007财年的营业收入达9.42亿美元，2010年预期达到15亿美元。他表示，未来业务增长的动力将来自有机增长和收购两方面。“亚太区特别是中国市场业务增长快速，中国市场有望成为PTC在美国本土之外的收入来源。我们将加大在这一市场的投资，进一步扩大市场覆盖率。”Brown透露，目前PTC在上海研发中心的建设已接近尾声，中国地区的员工人数将成倍增长。
此外，PTC还将继续通过收购来实现业务的增长。“我们2007年的运营利润为1.6亿美元，2010年将达3.3亿美元，这非常有利于我们的再次投资。”Brown表示，PTC选择的收购对象必须满足三个基本条件：一是该公司必须是公司，方案吻合PTC的PDS(产品开发系统)战略，并具有互补性；二是一定是盈利的公司；三是该公司具有创新的积极性。Brown举例PTC最近的收购，“比如收购CoCreat公司，该公司从HP分离出来的，年销售规模达8,000万美元，他们有的方法和设计，在德国和日本市场做得非常成功。收购这家公司将增强我们在德国和日本客户中的影响力。”
推行数字化制造战略 新产品更加关注对流程的支持
PTC公司产品管理与战略营销副总裁Brian Shepherd在本次大会上分享了PTC推出的产品功能及未来的技术发展蓝图。他表示，PDS是PTC的产品，采用统一的架构，包括了Pro/ENGINEER、Windchill、Arbrotext、Mathcad和ProductView五个部分，其中Pro/ENGINEER主要为机械设计提供设计环境，集成了3D CAD/CAM/CAE软件，采用可扩充模式；Windtrill主要用于控制所有的数据，包括物料清单、工程计划，实现产品数据在价值链上的共享；Arbrotext则是动态出版软件，为技术文档出版和手册提供基准平台；Mathcad主要负责工程计算；ProductView是可视协作软件，主要用于实现所有数据的可视化。
PTC公司产品管理与战略营销副总裁Brian Shepherd
在新产品方面，PTC今年九月推出Windchill 9.0，重点关注对客户业务流程的支持和提高系统的易用性。Shepherd介绍说，新产品主要从6个方面增加了对客户业务流程的支持，包括详细的设计、制造过程管理、变型设计和生成、变更与配置管理、设计外包和技术出版物。“新产品体现了PTC面向制造的新思路，采用数字化制造战略帮助客户实现并行流程的开发和管理。”他举例，比如在9.0产品中集成的Windchill MPMLink可以帮助制造业管理他们的资源，关联工程物料清单eBOM和制造物料清单mBOM。
Shepherd进一步表示，Windchill 9.0还集成了Cognos的商务智能(BI)报告功能，可以对产品开发绩效进行评估和管理。此外，为提高产品的易用性，Windchill 9.0还改进了用户界面，增强了定制能力。“该产品可以根据客户的角色来确定所使用的界面，非常灵活。”他说。
在桌面产品系列方面，Shepherd透露，PTC将于2008年季度推出Pro/Engineer野火版4.0，从六个方面加强对客户流程的支持：1.提升用户的设计能力，用户可以直接进行表面建模；2.自动内存管理，内存占用资源下降40%，用户可以实现高性能的产品建模。同时，新产品还增添了自动圆角的功能；3.数字版权管理，通过与Adobe合作进行软件加密，用户可以与位于的供应商及合作伙伴安全地共享数据；4.围绕电子和高科技行业的需求实现ECAD(电子设计)和MCAD(机械设计)的协同；5.增强了分析和仿真功能；6.提高了产品加工和检测效率。
除此以外，PTC还计划在Arbrotext出版软件和面向船舶行业的CAD产品上进行多方面的改进。Shepherd总结说，在拓展PDS产品战略方面，PTC一方面通过自己的研发团队来实现，一方面则通过并购使产品变得越来越包容和丰富。“比如07年5月收购NC Graphics，使PTC拥有了在刀具制造和高速精密加工流程的完整解决方案；07年10月收购LBS，增强了PTC对航天、国防和航空行业的一体化后勤支持；近期收购CoCreat则增强了在CAD和协同软件方面的实力，使PTC的产品变得越来越包容。”他说。
看好电子制造行业的机会 加强中小企业渠道策略
电子制造与高科技行业是PTC重点拓展的行业之一，也是PTC在中国业务中增长较快的一部分，目前华为、联想、中兴通信、海尔、海信和TCL等都是PTC的客户。与其它行业相比，电子制造行业的特点是运作速度必须要快，新产品的上市时间以周而不是以月来计算，而且几乎没有出错的余地。此外，降价的压力、新的环保要求、技术的复杂性和对外包越来越严重的依赖等给产品开发的每个阶段带来了更多的风险。“对于电子制造企业来说，要想获得成功，他们必须能在不断扩大的供应链中管理汹涌而来的产品信息，让研发工程师、供应商、生产合作伙伴和客户在整个产品生命周期中实时参与相关工作，高效地管理产品和限度地减少后期变更。”Shepherd说。
他表示，PTC针对电子和高科技行业的产品开发解决方案主要侧重于六个方面：1.改善机电产品开发，实现机械、电子和软件设计的协同；2.提高元器件和设计方案的使用率；3.改善设计以符合环保法规的要求；4.改善全局物料清单(BOM)的管理；5.改善与分布式设计合作伙伴的协作；6.改善产品说明书的出版效率和质量。Shepherd认为，中国电子制造企业在研发创新上进步很快，乐于接受新技术和新事物是中国电子制造企业的特色，他们在接受软件工具方面非常快。“从研发来看，中国不像其它地区已经有一些既定的设计路线，而是存在很多未知的路线，因此他们更需要好的工具帮助他们管理研发的过程和产品数据。”
中国市场的特点是存在大量的中小企业客户，为此，PTC加强针对中小客户的渠道建设，以期在这一市场中获得更多的收入来源。John Condon是刚刚上任不久的PTC亚太区分销业务副总裁，为更好地拓展中国市场的业务，他举家迁到PTC的中国总部上海。“我们的目标是到2010年来自分销渠道的业务要占PTC总体业务的三成。”Condon表示，在中国市场，PTC将沿用其的渠道策略，与合作伙伴共同推动客户的流程优化。“目前，PTC在中国市场有30多家增值服务商(VAR)和200多个销售代表。”
然而对于中小企业来说，投资IT软件并非易事，预算少、IT资源缺乏等是他们常遇到的问题。针对中小企业如何成功导入PLM项目，Condon建议分阶段实施，首先从最基础的MCAD和ECAD做起，然后进行产品的数据管理，等基础数据完善和流程顺畅之后再实现供应链的协作，进行变更管理，配置管理、项目管理和协同。的阶段是对这些数据进行控制和集成，比如与ERP、MRP进行集成，进行决策指导。“中小企业的特点是需求多样化，围绕这一群体的需求，PTC会首先帮助客户进行流程分析，判断客户的IT应用水平正处于哪个阶段，最的需求是什么，然后帮助他们选择合适的PDS产品。”Condon指出，PTC解决方案的优势在于采用单一的平台，具有可扩充性的架构特点，可以充分满足中小企业在不同发展阶段对系统应用的需求。
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