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电子元器件在线交易模式成为发展方向和趋势

类别:行业趋势 发布于:2013-01-10 | 1806 次阅读

  导读:现任华强北指数公司分析师,市场调查高级研究员。主要负责电子元器件和电子产品的市场行情研究,关注电子行业的热点话题,坚持以“闭合逻辑”的研究思维,对市场表象以专业视角进行深入探讨。由于受全球经济及电子市场整体低迷等宏观环境影响,“中国电子第一街”深圳华强北作为珠三角电子业的“窗口”也备受煎熬,使得不少店铺无法继续生存继而关门或者转型,由此而引发各类媒体和研究学者发出“华强北衰退”、“华强北萧条”等声音,一时间关于“华强北衰退”、“华强北萧条”、“空铺潮”等各类文章铺天盖地,不断成为IT行业乃至综合媒体的头条新闻。

      互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式,电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今,风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年,电子元器件需求越冷,各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%,超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率,电子元器件在线交易市场快速发展,电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势,为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。
  目前,中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。
  第一种以DIGI-KEY 、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表,由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求,以上公司具有先天性的优势,即强大的在线运营管理经验和IT支持能力,因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。
  第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库等网站为代表,基本上是从ic37发展起来,主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源,同时综合信息发布、交易行情等周边服务。
  第三种则是以ICGOO 、IC商城等为代表的现货代购公司,其特色在于向客户提供海外直购平台,即以原价格销售给客户,而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。
  在企业数量方面,2010年电子商务企业数量已达25000家,其中,B2B电子商务服务企业达9200家,同比增长21.3%。B2C、C2C与其他非主流模式企业数达15800家,同比增长58.6%。
  在网购行为方面,在2010年国内网上零售的用户规模达1.58亿人,个人网店数量为1350万家。
  在网购行为方面,在2011年国内网上零售的用户规模达1.93亿人,网购渗透率约为37.6%,个人网店数量为1350万家。
  所以电子商务一定是未来的发展趋势,所占总体营收的比重会越来越高。(比如日嘉新光,想要了解更加光耦的相关信息,请点击:http://www.dzsc.com/product/searchfile/432.html
  但是,当我们欣喜电商模式为元器件分销领域带来新的契机之时。我们不得不审视元器件分销的电商之路还存在诸多问题。其中最关键的问题:采购商的采购行为难以改变。首先,在传统交易过程中,采购方往往是处于优势地位,尤其是大企业的采购。而当在线交易时,采购方变成了价格的接受者,没有讨价还价的余地,更让消费者感觉自己的优势不再;其次,电子元器件涉及采购金额较大,采购员不愿再网站上直接下单,担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人;最后是人情关系与灰色收入。目前国内工厂采购有很多灰色收入,如果在网上直接购买面对的都是网站的客服人员,他们没有业绩压力,因此有可能会影响待采购人员的灰色收入。还包括互联网和元器件分销领域的信誉不够,付款方式、覆盖面以及分销商销售方式的改变问题,目前分销商QQ、msn等网络能及时和客户联系,采用B2B需要专门的客服团队与客户及时联系,否则就有可能会因忽略而遗失客户。
  元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势,适合元器件分销领域。在线交易加大价格透明度,可以让采购方进行货比三家;中国地域广阔,市场机会也非常多,但并不是增加人手就能够接触到所有的客户,而网络却能够补足这些空缺;电子行业的快速变化与即时需求越来越明显,传统的方式不足以满足快速相应的要求。由在线平台集中采购,可以降低单一企业的采购总成本。总之,在线交易模式已成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势,但是在这过程中还有很多问题需求需要去克服。

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