发布于：2013/6/19 0:00:00 | 2238 次阅读
在中国家电行业，乐视超级电视的出现，无疑给多年来，一片死气沉沉、缺乏创新、价格高昂的传统家电行业带来活力。因为超级电视“两倍性能，一半价格”的高端产品、超级价格的定价模式，正如沙丁鱼鱼槽中的鲶鱼一样，让所有的沙丁鱼警醒起来。
近日热炒的超级电视，像一只鲶鱼，搅动了传统电视的神经。而19日中午12点乐视超级电视开放预约，将成为检验它市场接纳度和消费者接受度的试金石。
挪威人喜食沙丁鱼，但沙丁鱼性温顿，长途运输中极易因缺氧而“安乐死”，因为活得沙丁鱼价格昂贵。有聪明的渔夫，将一条鲶鱼放入鱼槽中，因鲶鱼性多动，搅动沙丁鱼不断游动，解决了缺氧问题，大大提升了长途运输沙丁鱼的存活率。这就是着名的“鲶鱼效应”。
在中国家电行业，乐视超级电视的出现，无疑给多年来，一片死气沉沉、缺乏创新、价格高昂的传统家电行业带来活力。因为超级电视“两倍性能，一半价格”的高端产品、超级价格的定价模式，正如沙丁鱼鱼槽中的鲶鱼一样，让所有的沙丁鱼警醒起来。
看乐视是如何宣传自己的：60寸十代线大屏;美国高通专为智能电视打造，号称最快的智能电视芯片;专为大屏而生的UI系统;最全的影视内容……这一切，定价只有6999元，外加年的490元服务费。
这一价格，几乎拦腰砍断了智能电视的价格，中国家电市场的沙丁鱼们，面对超级电视这条鲶鱼，纷纷或明或暗的做出应对：夏普作为传统利益集团的代表，率先跳出来指责乐视虚假宣传、海信等传统品牌电视纷纷降价;甚至有传统势力组建了“反乐视联盟”，不断抛出打压乐视的言论，甚至有说法称，某品牌家电企业通过公关公司再通过发稿公司，通过网络黑公关的形式，发布乐视负面新闻。
但这一切似乎成就了超级电视的知名度，夏普的声明让大家知道了超级电视的屏的确实是好屏，那是夏普与富士康联合控股的的十代线的液晶屏;507发布会后，乐视发挥多年来做影视版权的强大威力，发动百余明星转发贾跃亭微博;关键时刻，美国高通也力挺乐视;乐视股价则是一路高歌，海信、创维等则一路走低……
超级电视，到底超级在哪?他的定价为何敢这么便宜?传统家电厂商能否通过降价扼杀乐视?超级电视，到底只是搅动家电市场的一条鲶鱼，还是要颠覆整个市场的鲨鱼?这一切，我们一一剖析：
一、超级电视到底超级在哪?
生活需要揭穿。超级电视说破大天，他实质上还是一台智能电视，或许乐视希望把超级电视打造成为一个新品类，但笔者认为难度很大。但乐视超级电视又确实比目前的智能电视有突破。用乐视TV官方的话说：他不仅仅是一台电视，更是基于大屏的完整生态系统。这句话听上去有点装逼范，用屌丝能听懂的话说就是：除了电视机的硬件外，软件系统、内容、智能应用市场、云存储，这些传统电视厂商只能通过合作解决的问题，乐视自己全干了。自己全干风险很大，但干成了，就掌控了整个生态体系，在这个王国里，你就是王。这事，苹果干过，并且成了。“一将功成万古枯”，苹果手机的成功，是踩着诺基亚、摩托罗拉的尸骨过来的，贾跃亭要打造的“乐视生态”，如果成功，必然需要夏普、三星、TCL、创维等作为祭品，现在你理解人家为何着急的吧。
二、超级电视定价为何敢这么便宜?
60寸智能电视，卖6999元外加捆绑年乐视网TV版年费490元，以7489元的价格，这个价格，即使只买台液晶平板也是非常超值了，毕竟屏是十代线的，代工是富士康的，品质上还是有保障的。那超级电视为何能这么便宜?
其实，答案很简单。乐视用互联网的模式做电视，简单说，就是直销模式，纯直销的模式，自己产、自己卖，乐视的标准官方说法叫做：自有品牌产品+自有品牌电商，全流程直达用户。说白了，自己生产的东西，通过网购的形式，直接卖给用户。砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价。乐视的玩法，比京东商城的电商更加彻底。京东说白了还是一个渠道，从厂家直接进货，将传统销售渠道简化为一个渠道，但这个流程中，厂家赚一份钱，作为渠道的京东再赚一份钱。而乐视的玩法，则是厂家、渠道都是自己，将两个环节压缩为一个环节。最要命的是，乐视还可以不通过硬件赚钱，因为他要做生态，卖电视或者盒子，就是卖终端、卖入口，掌握了足够的入口后，可以通过卖开机广告、卖内容服务费、应用分成再去赚钱。
看清楚了乐视的模式，传统家电厂商肯定做不住了，纷纷降价应对，但从降价的产品看，显然跟超级电视不是同类的产品，三星的F8000，像与超级电视尺寸、功能类似的产品，价格依然在15000以上。实际上，如果搞清楚传统家电厂商的玩法，就知道，他们不可能达到超级电视的这个性价比。为什么呢?因为一台电视，进入消费者手中要经过如下环节：厂家生产出来产品后，加一重利润，以出厂价卖个渠道商，出厂价里含有了厂家在电视、网络等营销平台上投放广告的成本;然后是国美、苏宁等进货后，要刨掉渠道成本(包括店面成本、成本、人力成本、仓储成本等)，然后再加上自己的利润卖给消费者。举个通俗的例子，或许更容易理解乐视TV与传统家电厂商的区别：乐视TV卖电视，就像瓜农自己种西瓜，然后直接在瓜田旁边支个摊位开卖;而传统家电厂商的电视则相当于通过沃尔玛、家乐福等大超市卖的西瓜，这价格能一样吗?沃尔玛的西瓜再降价，他的进价、成本摆在那里，再降也降不过瓜农直接路边开卖。更可怕的是，如果真要死磕，瓜农甚至可以送西瓜，只要买瓜的人喊两句“我爱加多宝”，然后瓜农去找加多宝收广告费。实际上，送硬件的策略乐视已经用在盒子中，向用户只收半年或一年的服务费。意淫一下：如果盒子和超级电视的量足够大，年费也可以送，乐视在内容前面贴广告，找广告主收钱。这种模式，kindle已经在尝试，kindle的广告版售价更便宜，条件是，用户得看kindle里面的广告。再意淫一下：电视也可以送，像1999元的s40，成本估计1500左右吧，贾老板砸出15个亿，送出100万台电视，但要求用户确保每周的收看TV版时长，每个片子前面贴1分钟广告(相对于电视广告的长度已经够短了吧)，还有开机广告，应用分成，增值内容收费……，送盒子就更便宜了，按200块一台计算，2个亿，送出100万台盒子，尼玛，这模式要逆天啊。
那送终端的模式，传统家电厂商可以这么干吗?恐怕很难，因为乐视本身是一家视频网站，有现成的内容、广告客户，而传统家电厂商要这么干，就得跟内容方去谈合作，自己去建广告队伍，问题是，内容方完全可以自己干啊，PPTV推盒子了，爱奇艺也推盒子了。(小米推盒子因为没有自己的内容，本质上还是硬件厂商，只是采用互联网模式销售)。
三、鲶鱼终将成为鲨鱼
现在看来，超级电视的杀入，已经出现了“鲶鱼效应”，传统家电厂商纷纷降价应对;PPTV、爱奇艺等视频网站试水盒子;小米也要做电视机。但就商业模式而言，乐视这种产业链垂直整合，把控硬件、软件、内容、应用，无疑是前途的。
乐视未必会成功，但这种模式，无疑是未来发展的方向。互联网模式，对传统模式的冲击，是大势所趋，正如网购对传统商家的冲击;微信对于基础电信运营商的冲击;支付宝对银行业的冲击，互联网模式，不可阻挡。正如马云多年前所言，要么银行业做出改变，要么我们来改变银行业。超级电视将电视这种高品牌溢价的产品价格，直接打到了地板价，受益的是消费者，消费者自然用脚投票。套用马云的话，传统家电厂商，要么做出改变，要么被改变。从这个角度看，超级电视喊出的“颠覆”口号，并非狂言，家电行业，不是被互联网模式改变的个行业，也决不会是一个。而现在看来，还只是一条鲶鱼的乐视，如果措施得当，极有可能成为鲨鱼，吃掉所有沙丁鱼的鲨鱼。
当然，家电行业的鲨鱼也未必一定是乐视，笔者认为，具备电视鲨鱼潜质的互联网公司应该还包括：腾讯、优酷、百度，但腾讯未必在乎这块市场，因为他的微信更具想像空间;优酷和百度似乎还没想看懂产业链垂直整合该怎么玩，在忙着做横向整合收购。
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