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HAH1DR 500-S LEM汽车电流传感器

供应HAH1DR 500-S LEM汽车电流传感器
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商品信息 更新时间:2014-04-28

HAH1DR 500-S LEM汽车电流传感器  ,瑞士现货

 

型号:HAH1DR 500-S

 

备注:全新原装现货  质保1年

 

张瑞敏指出,品牌国际化分为三步,第一步叫走出去,就是进到国外的主流国家、主流市场;第二步叫做走进去,就是走进到国外的主流渠道、销售主流产品;第三步叫做走上去,也就是真正成为当地的一个主流品牌。

张瑞敏说,首先是走出去。海尔在上世纪90年代初就开始出口产品,第一批出口到美国去的冰箱,是打了另外一个牌子,一年只售出了1000台,但通过这1000台我们就了解到这类经销商在美国运作的方式,他们销售产品的价格以及我们在当地的竞争力全都弄清楚了。所以当他再来的时候,他愿意给我们更高的价钱,但我们坚持要拿海尔的品牌销售,他不愿意我们就自己做。而自己做品牌的问题就是必须要支付很大的售前和售后的费用,一开始肯定不会赚钱。但是坚持做下来品牌会成功。如果不这么做,永远不会成为主流品牌。

张瑞敏说,品牌国际化的第二个层次是走进去。在这一步上我们走了一半,另一半还没做好。也就是说,海尔产品已经进到国外的主流渠道,但销售的还不是主流产品。目前,我们已进入全世界家电行业的十大连锁,去年的7月1日,我们跟Target(十大连锁中的第四位)在美国纽约的一个广场创造了7个小时销售7000台空调的记录,应该说是做得非常成功的。现在我们在美国,占到200升以下冰箱销售额的30%,是第一位,同时空调也占有很大的份额;在日本,我们5公斤以下的洗衣机在主流渠道排到了第二。但是事实上在美国主流冰箱产品是500升以上的,在日本主流的洗衣机产品是7—8公斤的。所以我说在这三步里头我现在走了一步半。下一步真正向主流产品发展是非常困难的。比如我们在美国也销售纳米冰箱,但人家马上就反击你,给企业造成非常大的困难。当然这是在发达国家。在发展中国家,我们做得还是比较好,比如说巴基斯坦,阿齐兹总理到北京来的时候,我们确定了一个原则,由海尔帮助巴基斯坦制定其国家的家电标准。并且我们在巴基斯坦建了一个工业园。中国的商务部和巴基斯坦还签订了两国政府的备忘录,其中有一条是帮助巴基斯坦建设家电企业。由此可见,我们在发展中国家还是占有一定的市场地位的。

张瑞敏说,品牌国际化的层次是走上去。要成为当地的一个主流品牌是非常困难的,因为光是产品的品质好还不够,还需要真正得到当地消费者的认可。在这方面我们还有很长的路要走。

“我曾经在德国一个经销商的会议,一个经销商带着他太太来,她说海尔的冰箱不错,但是她不会买,她只会买米勒,因为米勒是德国的品牌,米勒生产的不叫冰箱叫艺术品。而要做到艺术的境界,真正深入到消费者心目当中,是非常困难的。我觉得还有一种方法就是要接近消费者。换句话说,你不是销售一个产品,而是销售给他一个解决问题的方案,他就会接受,而且认同。”

 

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