安科瑞 华梅超

前言

说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。售电侧和电价的放开，将促进行业的跨界融合，行业整合程度将提高（变电所运维公司在现有运维服务的基础上向售电业务转，新成立的售电公司为了增加客户粘性，提供运维服务、用电诊断服务，行业的界限将不再那么明显），因为能做的越多，抗风险能力就越强，就越不可能被市场淘汰。

关键词：售电公司 盈利模式 变电站运维

一、售电公司的概念

1）首先说说什么是售电公司？

通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。

2）再说说为什么需要引入售电公司？

有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”

首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为便宜或者说适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。

3）售电公司如何盈利？

第一点，通俗的讲就是赚差价，从购电卖电获得差价利润，虽然看似每度电利润很低，但电能属于大宗商品，可想而知它的总体利润，而且，电能是持续商品，并不是性买断，有着长期持续的效益。这也就是为什么许多老板选择成立独立售电公司，因为他们手里有大负荷购电客户，对于以后经营有着长期稳定的收入。

第二点，就是售电衍生出来的服务，就是所谓的增值服务，比如围绕电能销售或者能源销售的直接上下游环节，形成一定的盈利，比如电力设备、售电服务、及其它售电衍生出来的产品等；这些产品或服务都可以打包到电价中，形成售电套餐，赚取利润。

二、项目实际需求--浅谈变电所运维云平台

2015年3月25号，国务院发布《中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号），简称“电改9号文”。而本次新电改的重点是“三放开一独立三强化”：输配以外的经营性电价放开、售电业务放开、配电业务放开、公益性和调节性以外的发供电计划放开，交易平台独立。本次电改将有利于还原电力的商品属性，实现电力交易市场化，从而激发电力企业的市场活力，重塑电力工业价值链，并将带动以下业务的发展：

1）售电业务：计量、结算

2）运维业务：巡检、故障抢修、无人值守、动环（变压器温度、铜排温度、线缆温度、环境温湿度、水浸、烟雾）、安防（门禁、报警、视频、火灾探测）、照明控制、给排水控制等；

3）用能管理：需求响应、需量申报、谐波治理、节能诊断、综合用能报表等；

4）新能源接入业务：分布式光伏、充电桩、储能、微网等；

三、项目解决方案--浅谈变电所运维云平台

下面我们简单介绍一下安科瑞AcrelCloud-1000变电所运维云平台

1.变电所运维云平台整体结构 

2、变电所运维云平台功能

●基础数据配置

用户管理

权限管理

测量装置配置

●在线监测

配电图

通讯状态图

越限、故障告警

需量监测

●变电所运维管理

巡shi计划

故障检修

派工、交接班

●设备管理

设备档案（配电线缆、变压器、配电设备）

设备检修、维修档案

●历史数据查询

电气参数

环境参数

报警信息

●报表、统计数据

分时段用电统计

功率因素分析

事件统计、故障统计

分项能耗

●地图导航

结合电子地图显示变电所的分布情况，并汇总变电所数量、累计装机容量、累计运行容量等信息，点击图标可跳转至变电所详细信息；

变电所概况

显示某个变电所的基本信息（电压等级、变压器台数、装机容量、运行容量）、运行状态（功率、环境温湿度等）、事件信息（遥信事件、遥测事件）、当日用能情况（逐时用能趋势、环比用能情况）；

电力参数查询

可查询电力仪表的某天的电力数据（电流、电压、功率、频率、谐波等），并以图表和表格的形式显示，数据可导出至EXCEL；

用能报表

可统计每一块电力仪表每小时、每天、每月的用电情况，并进行同比、占比分析，相关数据可导出至EXCEL；

运行环境

显示某个变电所的仪表通讯状态、环境信息（温度、湿度、水浸、烟雾等）、视频信息等；

事件及报警信息

当系统监测到遥测越限、遥信变位事件时，主动以声音、短信的形式告知用户，并记录相关事件供今后查询统计；

变电所巡检

通过系统编制巡检计划，经审核后生成巡检任务推送到巡检人员的手ji上，巡检人员执行巡检任务并登记巡检内容；

3、变电所运维云平台访问方式

●多种终端、多平台访问电力运维平台，以表格、图表、报表的形式可视化显示数据；

●通过手jiAPP执行变电所巡shi计划、故障处理、交接班、设备台账；

●通过、短信、邮件的方式主动接收云服务推送的各类报警信息、派工信息，随时随地移动办公；

五、变电所改造

1、系统结构

2、改造清单

4、运维平台合作模式

1）、硬件+服务费模式

硬件包含与变电所改造有关的多功能电表、综合保护装置、无线测量模块、非电量传感器（烟雾、门禁、水晶、摄xiang头等）、网关，服务费根据变电所接入仪表的数量收取（例如某个变电所安装有仪表A个，每个仪表每年收取B元的服务费，则该变电所每年需交A*B元的服务费），客户不需要再购买软件。

此种模式下，电力运维公司将数据托管在我司云平台里，我司给电力运维公司分配用户名，使其可访问与权限相匹配的数据。

费用构成：硬件费+服务费

2）、硬件+平台费模式

硬件与模式1相同，此模式可将云平台部署在客户指定的服务器中，作为客户企业级电力运维云平台使用，数据存放在客户自己的服务器里。

此模式客户需要性购买平台软件，如果客户没有技术力量维护运维平台，则还需每年支付一定的服务费用。

费用构成：硬件费+平台费+服务费（如需）

3）、硬件模式

硬件与模式1相同，此模式可将云平台部署在第三方运维平台，安科瑞公司提供变电所改造方案，通过网关将数据上传至第三方运维平台。

费用构成：硬件费

企业名：江苏安科瑞电器制造有限公司

类型：生产制造商

电话： 0510-86179956

手机：18761599092

联系人：王文杰

QQ：

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邮箱：wangwenjie@email.acrel.cn

地址：江苏无锡江苏江阴南闸镇东盟路5号