换位思考一下，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？

3）为什么要选贵的？

不要去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做？

第一、客户不喜欢销售员询问自己的购买预算

客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？

如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？

也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？

显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！

第二、优先推荐高价产品，客户购买高价产品的可能性更高。

在人的一生的感情生活中，印象深刻、恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，贵的产品推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他次等产品时，内心里总会想起第一个接触到的家具产品。用心理学上的词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。

如果客户确实买不起呢？那么他就有三种可能行为：

1.找朋友借款买；

2.推迟一段时间，等攒够钱了再来买。

以上两种，他都是你碗里的菜。

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