楼宇可视对讲生产厂家的策略却截然不同，显得更为简单纯粹。他们并非一味追 
求成本，而是着重于开拓品质。这种策略的切入点不是价格战，而是产品的性能与质量 
。简单的说，让产品在与市场同类产品相近的价格下，物有所值甚至物超所值，这才是关键 
。用0.001%的成本换取更高的利润
新疆楼宇对讲接线说明书、新疆可视对讲安装调试图
在商品经济社会，事情一如以往并非如此简单。可视对讲及其相关的安防领域是一个B2B 
的销售方式。生产厂家直接面对的并非终用户，而是专业人士。对他们来说，可视对讲系统 
就是一种商业工具。而且，涉及到的人群至少包括房地产开发商、ZNLIN正林楼宇对讲工程商 
及可视门 
铃系统集成商等。


所以，留给对讲设备制造商的问题就是，除了降低成本，可视对讲厂家还有没有其它更 
高明的方式来帮助工程商、系统集成商及房产商来开拓更大的市场呢？


不妨想一想，工程商和系统集成商的经营模式，简单地说，其实是从设备采购到安装的 
服务过程，他们的客户委托他们为楼宇安装设备，这些设备中包含ZNLIN正林楼宇对讲门口机 
、楼宇可 
视门铃话机等。假设他们安装的过程简便快速，且故障率很低，则其人力成本的降低幅度将 
远高于产品本身的成本增加，因此，选择优良设计、品质保证的产品才是上策。当然，也应 
考虑到，多数的工程商和系统集成商往往只做封闭的预算，而他们的选择也会受到某些其它 
方面的限制。


再来看看开发商的情况就更显著了。一般情况下，根据市场定位和营销策略来决定各部 
分预算分配的往往都是房地产开发商。那么，开发商为什么要对可视对讲产品投入资金呢？ 
他们何时去做、又如何去做？


可视对讲系统与楼宇项目的关系是非常奇特的。一方面，对房产商来说，可视对讲系统 
所消耗的成本在整个成本结构中属于极小部分，大约占总成本的0.5%以内。而在另一方面， 
该系统对开发商所售楼盘的品质形象却起到了十分重要的作用。为什么这么说呢？因为可视 
对讲系统每天都在我们身边运作，“门口机”在楼宇的入口，“话机”在室内墙壁上的明显 
位置，各司其职，不可或缺。


而在成本上，据统计，对可视对讲系统的投入每增加20%，该房产项目的总预算只会增加 
0.001%的成本。


“限购”，让ZNLIN正林楼宇对讲成为商业武器


那么，如果一个房产项目对其使用的可视对讲系统的投入增加了20%，那么该楼盘的售价 
涨幅是否可以超过其实际增幅的0.001%？


答案永远是，视情况而定。


那些旨在降低成本的开发商，他们的目标是为了尽可能的低价销售。而另一些开发商则 
针对不同的市场细分了策略，他们看出有相当数量的优质消费者，他们有能力去选择更高标 
准的生活必须品。而运用这种策略的商家都持有一种商业工具，那就是高品质的可视对讲设 
备。这种能够产生如此巨大价值的商业工具，显然可成为“威力强大的商业武器”帮助和推 
动房产销售！

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