全彩led显示屏项目合作谈价格的过程
我是江西一个工程商，由于市场因素，今年要涉及到全彩led显示屏的项目，市区一个广场上要安装全彩led显示屏，美其名曰：“用全彩led显示屏倡导文化宣传“，凭着本地的*关系，全彩led显示屏项目还是能拿下来的，于是前期就开始进行全彩led显示屏市场调查了
 全彩led显示屏之所以受到广泛重视而得到*发展，是与它本身所具有的优点分不开的。这些优点概括起来是：亮度高、工作电压低、功耗小、小型化、寿命长、耐冲击和性能稳定。全彩led显示屏目前正朝着更高亮度、更高耐气候性、更高的发光密度、更高的发光均匀性，*性、全色化方向发展。90%的全彩led显示屏聚集在广东一带，其中深圳占据多数的厂家，本地找了几家，基本都是代理商，其实也就是批发商，批发模组自己组装；所以还是选择了寻找广东的厂家
几圈寻找，还是深圳的厂家广告费花的多吧，网络很多网站都有广告。找了几家咨询相关事宜，审批的事对我来说没多大问题，规划局、交通局、建设局、工商局、文化局走一遍应该搞定，主要是全彩led显示屏质量方面问题、工艺问题、售后问题、材料问题
后面有趣的事情就出来了。。。。全彩led显示屏
前期与6个厂家的业务员联系了，每次我都是问同样的问题给这些业务员，可回答的却很多不一样的，侧面反应了这个行业的业务很多不*的，没经过*的培训，前期、QQ大致了解了一些，我决定了亲自去深圳一趟实际考察5个厂家（有一家已经被删除了，业务太没素质了）。也去会会这5个业务员。看看实际考察后的结果与平时跟他们交流中对各个厂家的印象是否一致。到深圳后，我没通知任何一个厂家，自己把酒店找好了，第二*通知厂家说来深圳了。毕竟不能先跟任何一家亲近，让他们安排是食宿，否则后面的谈判某种程度来说会受到*约束。花了2天时间了解了5家的，技术，工艺，售后等问题， 看全彩led显示屏厂家从几大方面，1.厂家的硬件条件 （厂区的地理位置，面积，装修，生产机器，检测仪器，流水设备，办公设备）  2.厂家的软件条件（员工数量，部门设立，企业文化，团队协作） 3.产品的质量控制（产品从采购---检验---生产工艺---异常处理管控能力）一个好的产品确实是厂家*价值体现的“载体”，无论厂家对外宣传的有多好，任何产品都是靠以上这3点综合体现的，单有好的设备，或者好的人才，或者好的质量控制程序**生产出良好品质的产品。--全彩led显示屏
但是行业毕竟有特定的区别，由于这个行业的*技术，产品是LED灯，主要是*的，国产的没几家挤的进来，尤其是*的采购，一般*质量好的产品。这其中原因地球*了。评估了价格、质量、售后、诚信、业务员之后，我心里有了3家意向厂家。对于这3家我的回答都差不多，说要考虑考虑，毕竟是七八十万的东西，可不是看谁顺眼就买谁的。做*的人免不了，经常遇到一些推销人员，说实话我这个人属于冲动购买性的人（只要钱不多的产品），*搞笑的，有个推销饮水机的（据推销员说的天花乱坠说对人好，反正就几千块钱，我马上买了）结果拿回家，老婆说她早就买了，那天跟我说的时候我一直嗯，因为在忙手头的工作压根没听。后来就送人了----全彩led显示屏
第三天，3家业务又来约我见面。这个时候就是我*后做决定的时候了。我也说不明白怎么选，看后面怎么谈的，看业务的*后能力了。*好跟*个业务是去喝酒，他是个男业务员，酒量*好，一直说很多理由敬酒；第二个业务员，是个女的，一直对她印象还可以吧，在我看来她象懂点行道的女人，但是又不精，站在客户角度考虑问题，，也不会喝酒，只说了一些很坦诚的话；第三个业务员，会忽悠，忽悠水平相当不错，但我一直对这样的人有点。。，总觉得他说的不*做的到。-----全彩led显示屏
回到江西后*0天，我同时与3个业务说：‘你们工厂优势不算突出，我可能会选另外一家：’这下就露馅了，一个业务说：“好吧，你要订又便宜又是大公司的产品，去找吧，肯定找不到的。挂了；另外一个说：‘那我变通下吧，别家能做到的价格我肯定也能做到，你提的*要求我也可以*。“我雷到了，那这样的我还能*我的质量与售后吗？越说什么*是问题的人，我越担心。*后一个说：“您既然有了更好的选择，没什么的，只希望我们下次还*会合作，咱能说的都说了，我们公司的优势和劣势我也讲的比较清楚了，您提的一些意见我会跟*建议*的。我也希望你选到满意的厂家，后续有什么产品行业内的问题*可以问我，既然大家。。。。。。。：”还是*后一个听的比较舒服，说的比较现实，本来嘛，现在的人很聪明的，合作过程中会出现的问题大家彼此清楚，有的可以控制，有的*控制。*后还是和她签订合同了。当然合同细节还是做了一些变动的。。。----全彩led显示屏。

全彩led显示屏厂家，联系：曾8 

 

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