NO.1懂得倾听的战略
惠普公司主席兼执行官MarkHurd
作为对日益强大的惠普及其相关渠道的回报，成为主席应当是Hurd为愉快的时光。目前合作伙伴希望董事会会议室泄密探测器丑闻不会削弱它已取得的成就。
这应当是Hurd的时光。在9月份，MarkHurd升任到惠普公司的主席职位，成为硅谷历史久及有声望的公司之一的主席、总裁兼执行官。
在他简短的任期内，惠普的多种业务都经历了一个复兴阶段，并且开始超过IBM成为的技术公司。现年50岁的Hurd取代CarlyFiorina快速上升，理所当然地赢得了主席职位，但是，对董事会会议室泄密的疯狂和频繁的追逐，使Hurd及惠普陷于混乱的公司丑闻之中。他升任主席一职恰在时任惠普主席的PatriciaDunn因丑闻而被迫辞职之时。
Hurd曾为获得网球奖学金而就读于贝勒大学，并且现在仍是一名积极而活跃的网球运动员，但大多数方案提供商希望这种狂执不久会消失，并且在Hurd的领导下不会减少他们看到的向着一个大胆的新方面前进的惠普形象。
惠普是在加州阿拉米达市的的方案提供商，RoundstoneSystems的执行官TimJoyce称：“我认为不会对它有任何的影响，这个家伙很棒，他很了不得，他已经把公司带到一个领导的地位。”
曾是一个小型集团一部分的另一个合作伙伴在6月与Hurd有过私下会面，这样描述他，“他是一个讲实际的人，始终做好本职工作并愿意倾听，”他说。实际上，“我在这儿是把破了的东西安装好。告诉我哪里出了问题，我把它记录下来。”位于威斯康星州格林贝的CameraCornerConnectingPoint公司的执行官RickChernick称：“他想知道现场需要什么，因此他能够与他的团体一起着手解决。我感到重要而自豪并且他们正在聆听。上帝，这可是一个900亿美元公司的顶头人物，他正在听我讲话！”
此外，丑闻及Hurd受牵连的程度也使方案提供商们不知所措，并且私下里担心Hurd难免受到伤害。“这类似于抓小偷，”一位不愿透露姓名的惠普供应商称，“有哪一位的身份证被偷了吗？有谁丢了钱吗？”没有，但是，或许比惠普透露的信息要多。
Hurd所管理的董事会成员可能还有很长的路来帮助投资者及方案提供商忘记丑闻。位于加州帕洛阿图市的公司在10月31日截止的2006年财政年度的销售收入超过910亿美元，轻松击败了分析人员预计IBM将报出的不到900亿美元的数字。更重要的是，营业利润伴随着销售收入的增长稳步前进。
把Hurd对合作伙伴要“双倍下注”的许诺放在心中的方案提供商们对惠普为衷诚，相信丑闻不过是分散公众注意力的插曲。“看起来惠普和Hurd将要同这一件事抗争到底。”惠普在新泽西州的方案提供商TotalTecSystems公司负责销售及市场推广的执行副总裁LarryHolzenthaler称，“这对产品及收益不会造成影响。”
Holzenthaler称，Hurd通过其直接而果断的方法对惠普的员工进行了重新激励。这在公司引发争议并在客户中引起共鸣。为专注于惠普的合作伙伴提供酬金的新计划在方案提供商中引起了反响。惠普的PartnerOne计划及会计登记计划，即为登记交易的方案提供商给予更大折扣的计划增加了更强有力的销售环境。
Holzenthaler说：“这必然会成为我在过去20年所遇到的的销售环境。例如，你打电话说‘你想谈谈惠普的刀片服务器’，那么他们会打回来并说‘来吧，我想听听你的想法。’”
从他的角度，让合作伙伴对惠普的价值变得清晰。“我们需要你们，我们不可能得到每一个买点。并且即使我们得到了每一个顾客的买点，我们也不可能提供每一个方案。”今年较早时间，Hurd告诉CRN，“我们把渠道看作是一个战略优势而不是一个战略问题。”
Hurd早期关于合作伙伴忠诚度的发言，在那些担心Hurd会试图并强制它们放弃多个卖家关系的一些合作伙伴中引起轰动。但后来Hurd又缓和了他的态度：“我们认为，如果你100%专注于惠普并不难，但并不是惠普的天下。”
许多合作伙伴已决定并选择投Hurd一票，“他非常认真地听取我们的意见，”Chernick称，“他开放而率直并希望我们同样做到。”
NO.2软件世界的远见卓识“标兵”
微软公司软件设计师RayOzzie
RayOzzie正领导着微软作为一种服务进入极成功的软件新世界。如果他成功的话，这将是一个确凿的证明：的人能够捷足先登，有远见的技术仍然是炙手可热的香饽饽。
站在世界之巅，还是被打入地狱，取决于你对微软的看法。
作为微软的软件设计师，Ozzie是比尔.盖茨指定的接班人。
Ozzie以其技术天份几乎成为众所周知的人物，但是，已经转向一个以集团内部不断变化而常常针锋相对的公司。这个言语温和的人与一个据传扔过椅子、撞过墙并大发雷霆的执行官能否和平相处仍是一个未解这谜。当微软否认扔椅子一事的谣言时，内部人士则就Ozzie的团队建设者的方法是否能使RedmondWash—公司出了名的火暴脾气的人融合到一起而大发争议。
当Ozzie于6月被定为软件设计师，有人想知道他是否能点燃微软所需要的改革。盖茨已在慈善事业上花了大量的时间，公司股票的低迷使得华尔街对公司的管理产生质疑。50岁的Ozzie与Ballmer和盖茨岁数相当—这个年龄已不是一些人认为血气方刚的年龄。谷歌公司的雇员相反，都是三十出头的年轻人。
微软转移到服务业无疑源于对谷歌的嫉妒。尽管微软可能会承认谷歌的“在云雾中提供服务(Service-in-the-cloud)”的商业模式将吸引许多消费者和一些小型公司，也指出无论规模大小，不会有几家公司把他们所有的资料交托给力不所及的计算机。微软正指望需要一系列内部部署型(on-premise)和外部部署型服务器及服务的企业。
这是一个引人注目的争论，但微软的管理人员仍然似乎被谷歌所惊吓。谷歌公司由广告支持的服务及其备用接口是金融类、新闻垃圾及无处不在的网上冲浪者的温床。对这些人而言，微软现在看起来像一所古老的学校。一位前IBM职员谈起Ozzie的新过失就说：“我认为他们应该让他来承担这些失败。”
这一想法引来GeorgeMoromisato的大声嘲笑，他曾经是Ozzie的后IBM创新GrooveNetworks公司的5或6个雇员之一，Moromisato在Notes1.0之后才开始与Ozzie共事，现担任Ozzie的用户体验总监。他称微软的人们都上了Ozzie的“Live”使命之船。“Office的人地相信这一点，视窗操作系统团队也相信这一点。这是这两大部门的共同点，并且Ray也正在推动此事，”Moromisato如是说。
一个能撼动微软这样的大公司并能抢先于谷歌这一巨擎的人，需要具备何等超凡的魅力？微软的合作伙伴之一，华盛顿州贝勒由市Ascentium公司的运营官AlainDias对此毫无怀疑，他说：“我认为RayOzzie—加上50亿美元—将所向披靡。”
NO.3直面挑战的“魄力大将”
谷歌公司主席兼执行官EricSchmidt
以大手笔的产品投放市场加之斥资16.5亿美元对YouTube的兼并，Schmidt继续证明谷歌为什么能够站立在Web2.0大潮的前线。
谷歌主席兼执行官EricSchmidt控制着1250亿美元的股票市值、100亿美元的现金资产和8000个员工，这些员工中包括了大量被视为硅谷秀和富智慧的开发人员。这位51岁的管理者也会有整个行业所顾虑的压力：谷歌能兑现他的所有承诺吗？
今年，随着大量产品的上市，谷歌胜券在握，这些产品从一些人被视为Office办公软件潜在杀手的网络应用程序包，到VoIP、企业搜索和在线付费处理服务。谷歌证实，斥资16.5亿美元对视频交换网站YouTube的收购在传统上属于小型兼并，但是，还是不惜巨资收购它欲征服的新领地。
谷歌漫无目标的产品开发意味着它的失去远远大于回报，这也是一个使该公司至高无上的声誉失去光泽的问题。
位于加州山景城的谷歌公司正吸纳大量资金以维持其投资者—公司在2006年头6个月从47亿美元销售收入中获利13亿美元—但对谷歌多年没有更新产品且公司还没有主宰搜索领域之外的市场，用户已颇有微词。Schmidt的挑战在于证明：对不同寻常的研发战略的松散管理能产生下一个辉煌业绩。
NO.4“巨人杀手”集团的总舵主
AMD公司主席兼执行官HectorRuiz
“帝国”可能正在反击，但是，这英特尔能否镇压住AMD的“叛乱”尚值得怀疑，即使掌门和推进创新的不是Ruiz。
英特尔帝国可能会采用Core2Duo芯片及咄咄逼人的定价策略展开反击，但是，分析师表示怀疑，这英特尔能否镇压AMD的“叛乱”，如果不是由主席兼执行官HectorRuiz继续支持创新和掌门的话。位于美国加州Sunnyvale的Torrenza公司初是一个像IBM那样有发展潜力的超级计算机供应商，在Ruiz称之为AMD有史以来重大的技术中，它把专用协处理器添加到基于AMD的服务器之中。尽管前进的道路上受到反托拉斯行动的压力，Ruiz今年终于如愿以偿地把往日坚持不合作的戴尔公司纳为其客户。今年9月份，Ruiz斥资54亿美元兼并了图形芯片制造商ATI，着手更进一步的创新。
“我们认为，随着技术的进步，集成不仅是大势所趋，而且是受益良多，”AMD公司这位60岁齐头并进的执行官在兼并完成之后说。
当2002年4月Ruiz—担任总裁两年后—成为执行官的时候，一些人就认为，如果有人能够让这个飘忽不定、自称为巨人杀手的公司扬帆起航的话，那他就是当之无愧的人选。Ruiz这为拥有量子电子学博士学位、精通技术的摩托罗拉前管理人员，驾舵的是一艘艰难启程的航船。此外，Ruiz支持在模仿克隆之上的创新。
事实胜于雄辩。据MercuryResearch的统计，自从2004年扭亏为盈起，AMD公司今年第二季度在x86市场的占有率攀升到27%。相比之下，英特尔今年的销售增长率停滞不前，在销售额以16%的增长率攀升到2005年的58亿美元之后，收益不再增加，的确，位于加州SantaClara的英特尔公司走了一步错棋。与此同时，Ruiz却推进了先进架构的创新，在每瓦性能和多核领域挫败了英特尔公司，眼下的硅谷有可能从今以后成为两大公司对决的战场。
NO.5用惊人洞察力统治网络世界的思科“狂人”
思科系统系统公司总裁兼执行官JohnChambers
思科公司有过停滞不前的时候吗？Chambers正在描绘让这家网络设备的公司在可以预见的未来保持两位数增长的道路。
思科系统总裁兼执行官JohnChambers正在开拓进取。思科已经在它涉足的大多数市场中占据了统治地位，在2006财政年度取得了销售收入增长15%的业绩，达到286亿美元。但是，为了保持这一业绩，正如57岁的Chambers所希望的那样，将需要继续开阔新的增长领域。
随着这家位于加州SanJose的公司向更宽广的通信市场艰难行进，目前思科公司的增长机会似乎不再局限于其传统的优势领域—路由器和交换机—之上。Chambers近日一直认为，网络真正是推广应用通信设备的平台，而这就是他将要依赖渠道合伙伙伴来推广应用其通信设备的一个信号。
为了实现这个目标，Chambers把伙伴授权作为思科公司的首要三大优先策略之一，提议用于渠道培育的投资增加一倍。他今年还花了大量时间宣讲，并把对视频通信的投资作为思科公司下一个巨大的IP通信设备发展的方向。
方案提供商表示，他们会遵从Chambers的意愿，沿着他指引的道路寻求销售和利润的双赢。“他清晰地洞察未来，”位于加州Valencia的NexusIS公司的执行官JohnJensen说，“在过去的两年半中，我们根据那些由Chambers及其团队提供的消息，已经建立了我们的业务。”
