自提前启动“冬季攻势”以来，TCL液晶电视销售业绩增长了一倍以上，将索尼、夏普、海信等同行企业远远甩在身后。有业内人士表示，这表明国内液晶电视消费已被全面激活，TCL成了行业亮点。

　　这段时间里，各大卖场里TCL彩电专柜前围满了消费者。一位顾客表示，他原本是想在年底的时候买台液晶电视的，得知TCL提前进行年度的消息后，到商场一看，发现无论是可选择的产品型号，还是让利的幅度，都大大超出他的预期，“我当即决定买一台52寸的超大屏幕液晶电视”。

　　“冬季攻势”让液晶电视提前进入旺季

　　在家电业的传统淡季提前启动年度，却获得了如此热烈的市场回应，引发广大消费者对液晶电视的购买热潮，在业内实属罕见。探询其背后原因，TCL彩电负责人总结了两点："有竞争力的好产品"加"足够大的让利幅度"。

　　进入2008年下半年以来，液晶电视已经开始步入成熟期，消费者渐趋理性，在选购液晶电视时注重产品自身的价值，选择符合自己实际需求的液晶电视，这就需要企业在产品上不断进行创新，充分满足消费者的需求。

　　通过不断的创新和研发投入，2006年以来TCL开始引领业内的产品发展趋势，当

　　年推出的"炫"列液晶电视，轻松摘获法国Janus工业设计大奖；2007年，TCL推出薄的H78系列全高清电视，将"超薄"的设计理念引入到液晶电视的外观设计中。2008年，TCL接连推出了三大系列产品：搭载首创"自然光技术"的E9系列，的全模式高清数字电视一体机，以及首台高清影像互动电视X9系列。当前，TCL在液晶电视领域，已经形成了业内齐全的大屏幕、全高清产品阵营。

　　在产品竞争力已稳居行业前列的前提下，TCL全面分析了市场机遇，将过往在年底举行的大提前一个半月启动，拿出多款主流型号，全线液晶电视让利幅度达到30%，让更多的消费者能够有更多选择，让更多家庭提前享受到画面更清晰、屏幕更大的液晶电视，旨在推动了液晶行业的显示技术与规格"双升级"。

　　有好的产品，再加上足够的让利幅度，获得市场的热烈回应早在预料之中。

　　真心实意的才能获得消费者认同

　　TCL筹划已久的"冬季攻势"，引来市场热烈回应。备感压力的某些企业开始仓促跟进，有针对性地也进行"降价"活动，意图搭上TCL"顺风车"。一位家电资深研究表示，一般来讲，在每年的年度旺季，家电企业都会进行，表面上看着都一样，但本质完全不同。总的来讲，可将林林种种的年度分为两类，一类是"真心实意"的，一类是"混水摸鱼"的，消费者要对此加以留心。

　　所谓"真心实意"的活动，都是由业内的领军级企业发起，辐射范围广，一般是全国性的活动；降价幅度大，能够给行业带来足够的冲击；拿出的产品型号多，目的是通过对来巩固市场地位，这种有很强的企业战略考虑，需要企业具备非常强的综合实力。

　　而"混水摸鱼"的假性质就完全不同，囿于对中国消费市场的把握能力，以及整体供应链响应速度，不少家电企业的产品跟不上行业的更新速度，在每年旺季来临的时候，就会突机选择几款淘汰机型，打个特价混水摸鱼，减轻库存压力。这种没有计划性，都是在行业领导企业行动之后，为应对突然增大的竞争压力，仓促之下的投机与无奈之举。

　　该表示，伴随着TCL模组厂的投产，以及TCL在端对端供应链管理水平的提升，使得TCL拥有了更强的成本优势，同时，TCL在应用技术创新、产品设计、精细化制造等各个环节都拥有很强的竞争优势，此次TCL突然提前发动"冬季攻势"，确实给行业造成了很大的冲击。

　　创新的产品更重对消费者的价格承诺

　　拿出几款淘汰机型来打价格战，是近几年里液晶电视行业部分企业的常用手段，但TCL从未参与这种非理性的价格战，把主要精力都放在了产品和技术的创新方面。即使是在2008年的五一和十一期间，TCL也没有参与当时混乱的、非理性降价活动，随着满足消费者需求的一系列新产品的推出，以及国内液晶消费环境的成熟，TCL现在已经为全年的冲刺准备充分了。

　　从大的趋势来看，2008年由于房产市场与股票市场的低迷，金融市场动荡不安，使得中国居民消费价格指数快速下降，尽管如此，但普通消费者对液晶电视的购买热情依然高涨，预计中国液晶电视市场销量同比增幅将达到50%-60%。

　　此此同时，液晶行业已步入成熟消费期，中国市场的大屏幕液晶电视的主流规格，已升级为52英寸以上。尽管2008液晶电视价格的整体降幅达到20%以上，但当前52寸的超大屏幕规格，一线品牌的价格依然保持在1.5万元以上，离消费者的心理底线和承受能力还有一定距离。在这种大形势下，TCL采取大幅让利的手段，拿出多款主流型号全面让利，更高的性价比优势获得消费者的热烈追捧也是情理所至。

　　此外，据笔者了解，TCL为此次为消费者考虑得非常充分。9月份上市的首台高清影像互动电视X9系列，属此次阵营里端的产品，针对这一行业里的产品，TCL创新性地出台了消费者价格保护政策，如果在春节前X9系列产品降价，凡在此之前购买X9系列的消费者，都可享受差价补偿。

　　TCL方面向笔者表示，无论是52寸的超大屏幕，还是46寸的大屏幕，或者42寸至32寸的中小屏幕，不管是高端机型，还是主流产品，此次"冬季攻势"大范围都将其囊括其中，消费者可根据自己的喜好，实际的需求，拥有更多的选择空间，获得实实在在的让利优惠。

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