类别:其他 出处:网络整理 发布于:2008-11-17 10:21:18 | 792 次阅读
自提前启动“冬季攻势”以来,TCL液晶电视销售业绩增长了一倍以上,将索尼、夏普、海信等同行企业远远甩在身后。有业内人士表示,这表明国内液晶电视消费已被全面激活,TCL成了行业亮点。
这段时间里,各大卖场里TCL彩电专柜前围满了消费者。一位顾客表示,他原本是想在年底的时候买台液晶电视的,得知TCL提前进行年度的消息后,到商场一看,发现无论是可选择的产品型号,还是让利的幅度,都大大超出他的预期,“我当即决定买一台52寸的超大屏幕液晶电视”。
“冬季攻势”让液晶电视提前进入旺季
在家电业的传统淡季提前启动年度,却获得了如此热烈的市场回应,引发广大消费者对液晶电视的购买热潮,在业内实属罕见。探询其背后原因,TCL彩电负责人总结了两点:"有竞争力的好产品"加"足够大的让利幅度"。
进入2008年下半年以来,液晶电视已经开始步入成熟期,消费者渐趋理性,在选购液晶电视时注重产品自身的价值,选择符合自己实际需求的液晶电视,这就需要企业在产品上不断进行创新,充分满足消费者的需求。
通过不断的创新和研发投入,2006年以来TCL开始引领业内的产品发展趋势,当
年推出的"炫"列液晶电视,轻松摘获法国Janus工业设计大奖;2007年,TCL推出薄的H78系列全高清电视,将"超薄"的设计理念引入到液晶电视的外观设计中。2008年,TCL接连推出了三大系列产品:搭载首创"自然光技术"的E9系列,的全模式高清数字电视一体机,以及首台高清影像互动电视X9系列。当前,TCL在液晶电视领域,已经形成了业内齐全的大屏幕、全高清产品阵营。
在产品竞争力已稳居行业前列的前提下,TCL全面分析了市场机遇,将过往在年底举行的大提前一个半月启动,拿出多款主流型号,全线液晶电视让利幅度达到30%,让更多的消费者能够有更多选择,让更多家庭提前享受到画面更清晰、屏幕更大的液晶电视,旨在推动了液晶行业的显示技术与规格"双升级"。
有好的产品,再加上足够的让利幅度,获得市场的热烈回应早在预料之中。
真心实意的才能获得消费者认同
TCL筹划已久的"冬季攻势",引来市场热烈回应。备感压力的某些企业开始仓促跟进,有针对性地也进行"降价"活动,意图搭上TCL"顺风车"。一位家电资深研究表示,一般来讲,在每年的年度旺季,家电企业都会进行,表面上看着都一样,但本质完全不同。总的来讲,可将林林种种的年度分为两类,一类是"真心实意"的,一类是"混水摸鱼"的,消费者要对此加以留心。
所谓"真心实意"的活动,都是由业内的领军级企业发起,辐射范围广,一般是全国性的活动;降价幅度大,能够给行业带来足够的冲击;拿出的产品型号多,目的是通过对来巩固市场地位,这种有很强的企业战略考虑,需要企业具备非常强的综合实力。
而"混水摸鱼"的假性质就完全不同,囿于对中国消费市场的把握能力,以及整体供应链响应速度,不少家电企业的产品跟不上行业的更新速度,在每年旺季来临的时候,就会突机选择几款淘汰机型,打个特价混水摸鱼,减轻库存压力。这种没有计划性,都是在行业领导企业行动之后,为应对突然增大的竞争压力,仓促之下的投机与无奈之举。
该表示,伴随着TCL模组厂的投产,以及TCL在端对端供应链管理水平的提升,使得TCL拥有了更强的成本优势,同时,TCL在应用技术创新、产品设计、精细化制造等各个环节都拥有很强的竞争优势,此次TCL突然提前发动"冬季攻势",确实给行业造成了很大的冲击。
创新的产品更重对消费者的价格承诺
拿出几款淘汰机型来打价格战,是近几年里液晶电视行业部分企业的常用手段,但TCL从未参与这种非理性的价格战,把主要精力都放在了产品和技术的创新方面。即使是在2008年的五一和十一期间,TCL也没有参与当时混乱的、非理性降价活动,随着满足消费者需求的一系列新产品的推出,以及国内液晶消费环境的成熟,TCL现在已经为全年的冲刺准备充分了。
从大的趋势来看,2008年由于房产市场与股票市场的低迷,金融市场动荡不安,使得中国居民消费价格指数快速下降,尽管如此,但普通消费者对液晶电视的购买热情依然高涨,预计中国液晶电视市场销量同比增幅将达到50%-60%。
此此同时,液晶行业已步入成熟消费期,中国市场的大屏幕液晶电视的主流规格,已升级为52英寸以上。尽管2008液晶电视价格的整体降幅达到20%以上,但当前52寸的超大屏幕规格,一线品牌的价格依然保持在1.5万元以上,离消费者的心理底线和承受能力还有一定距离。在这种大形势下,TCL采取大幅让利的手段,拿出多款主流型号全面让利,更高的性价比优势获得消费者的热烈追捧也是情理所至。
此外,据笔者了解,TCL为此次为消费者考虑得非常充分。9月份上市的首台高清影像互动电视X9系列,属此次阵营里端的产品,针对这一行业里的产品,TCL创新性地出台了消费者价格保护政策,如果在春节前X9系列产品降价,凡在此之前购买X9系列的消费者,都可享受差价补偿。
TCL方面向笔者表示,无论是52寸的超大屏幕,还是46寸的大屏幕,或者42寸至32寸的中小屏幕,不管是高端机型,还是主流产品,此次"冬季攻势"大范围都将其囊括其中,消费者可根据自己的喜好,实际的需求,拥有更多的选择空间,获得实实在在的让利优惠。
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