传统制造企业出口转内销的转型尝试，至少目前看起来，未必会很快获得成功。早在三年前，位于中国“灯都”广东中山古镇（下称“古镇”）的凌立家居灯饰厂创立了两个品牌，同时做外销和内销，如今，事实显示，外销仍比内销做得好。
　　尽管一家之言并不足以代表全部，但这家“灯都”老牌企业的转型和尝试，仍不难看出目前中国传统制造业转型的微妙处境。
　　本报记者调查显示，广东中山古镇相比于出口外销，对于转型内销的企业而言，它们一般都会面临着更为复杂的国内市场环境，这也是它们的困惑所在，而每次经济转型，在淘汰一批企业的同时，存活下来的企业也在不知不觉地升级之中。
　　十年转型
　　将古镇灯具企业的转型放至一个更长的时间范围，事实上，在2008年国际金融危机前的很长一段时间内，转型早已开始。
　　上世纪70年代末，当时镇上家生产灯饰产品的镇属企业获得成功，当地掀起了一股灯具生产的热潮，几年后，一批生产灯饰产品的夫妻店、兄弟厂相继扎堆出现，他们从周边地区采购配件，简单加工组装后将产品销往全国各地。90年代初形成了灯饰一条街。
　　随后，台湾地区的灯饰产业也开始向古镇转移，随同台商进入的还有资金、技术设备、管理经验和销售渠道。古镇政府此时也开始有目的地将灯饰产业作为重点产业来扶持，大量温商前来投资，古镇灯饰产业集群效应渐现，成为国内的灯饰灯具生产基地和销售中心。
　　2002年11月8日，中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予古镇“中国灯饰之都”的荣誉称号。在古镇正式成为灯都后的第二年，目前已是凌立家居灯饰厂“博兰诺”品牌营销负责人的李沅江经朋友介绍从贵州来到这里。
　　“那时候只有一条稍微繁华点的路。”李沅江见证了古镇十年来的变化。随着产业的发展，现在的古镇高楼林立，酒店、广场修建得十分气派，令人很难想到这里只是一个小镇。
　　2011年，古镇的灯饰业总产值达171亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元，出口到美国、日本、欧洲等130多个国家和地区，古镇资料显示，灯饰业产值比2001年的33.5亿元增长了4.1倍。目前在古镇登记注册的企业超过2万家。
　　说到古镇灯饰行业的变化，李沅江感触良多。他说，以前灯饰行业还很不规范，市场上充斥着抄袭和三无产品，这些三无产品做工非常差，对正规厂家形成很大的冲击。从业人员的素质也参差不齐。
　　十年来，客户也有很多变化，李沅江说，现在的客户对产品质量的意识提高得非常多，并且越来越注重品牌，这从他们逛展会时不断地打探品牌度、发展潜力和企业后续经营思路都可以看得出来。
　　尽管产业规模日益壮大，灯博会也依旧热闹，但李沅江说，这两年来看展会的人少了很多，“说实话，今非昔比”。
　　据李沅江回忆，2003年至2006年是古镇灯具生意做的时候，“那时的利润率高达50%，而现在能有30%已经相当不错。”
　　2009年，金融危机后的第二年，古镇有着十多年历史的凌立家居灯饰厂做出一个重要的决定：创立两个新的品牌。一个叫“博兰诺”，专做LED产品，以外销为主；一个叫“美加特”，主打产品为强调原创设计的陶瓷灯饰，以内销为主。
　　LED和设计，是古镇灯饰企业为自己谋转型谋发展而设定的两条新路径。
　　作为营销负责人，李沅江透露，多销往欧美的该品牌产品，尽管周围一些企业仍不尽如人意，但“博兰诺”今年销量出乎意料地“还好”。
　　李沅江认为，秘诀在于博兰诺在产品研发和营销方面的持续投入。每年，博兰诺都会拿出销售额的15%来做设计和研发，拿出20%做营销，还有10%做对市场的支持。算下来，这几项差不多就占去了销售额的一半。贴片发光二极管广州光耦，更多优质厂家详情见

     王高祥说，丽比特2008年以前都是做外销为主，之后转做内销。说到内销，站在一边不大说话的区域经理郑小红摇摇头：“国内市场太不好做了，价格战打得厉害。”丽比特今年在国内的销量下降了两到三成，外销反而上涨了15%，日本、印度等亚洲国家和中东是他们的主要市场。“内销量少价高，外销利润率虽然低一点但量大。”
　　林克钏则表示，做内销势在必行，不做就会落后了。“但做内销烦恼也多，客户当然是看到哪里有更便宜的就跑走了，很不稳定，每单的量也不大。”
　　艺华灯饰有限公司是古镇现在少见的完全只做外销的厂家。艺华公司副总经理黎刚说，公司暂时还没有做内销的想法，1985年成立以来，艺华一直以德国为主要客户，八成的货品都销往那里，客户非常稳定。“德国在欧盟里需求量是的。”
　　黎刚表示，根据市场调查，欧洲消费者每两年会更换灯具，“现在经济形势不好，灯具再多用一年也有可能，但是到底灯具不是品，还是会换的。”因此公司对于未来的发展并不太担心。
　　黎刚头疼的是不断攀升的成本和客户压低的价格，这两者直接导致了利润率的下降。今年人工价格上涨了两成，人工成本占到所有成本的30%。而另外一边，客户也在要求降价，每年都会要求降三到五个百分点。“利润率现在只有差不多15%。”
　　而面对来势强劲的LED浪潮，古镇又如何应对？
　　事实上，很多古镇灯企已从观望中纵身投入LED浪潮。但LED灯的发展方向，也存在着各种争议。一名业内人士说，古镇独特的优势在于灯饰，强调的是空间装饰性，至于灯光照明则是排在其次的。然而，也有人认为，LED因为节能，用户可以消除原先多头花灯的耗电估计，这必将促进花灯的销售。
　　不可否认，争论仍将继续，而关于制造业转型，也仍将继续艰难探索。