据 IT 之家 6 月 3 日消息，博通高管 Brian Moats 发文宣布，博通已正式取消 VMware 合作伙伴计划（Broadcom Advantage Partner Program for VMware Resellers）中的级别 “注册级”（Registered）。此次缩减是博通基于 “战略方向” 考量后做出的终决定，涉及美洲、亚太和日本市场。博通方面声称，这一举动能够让公司将更多的精力和资源集中在拥有大规模 VMware 部署的大客户身上。
博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人 Laura Falko 向外媒 The Register 表示，大部分被移除的 “注册级” 合作伙伴实际上 “处于非活跃状态，缺乏对公司应有的贡献”。然而，当外媒追问 “具体有多少被除名的合作伙伴是‘非活跃’” 时，博通并未给出正面回应。这不禁让人对博通此举的真实意图产生了更多的猜测。
在受影响的合作伙伴中，加拿大托管服务商 Members IT Group 是近期被告知不再是 VMware 经销商的公司之一。该公司 CTO Dean Colpitts 提到，他们作为 VMware 合作伙伴已有 19 年历史，同时自身也是 VMware 用户。他严厉批评博通：“我们之所以被视为‘非活跃’，完全是因为博通愚蠢且贪婪。即便该公司为自己的产品涨价 10% 到 20%，我们和客户都还能接受，但去年在客户已经定好 2024 财年预算后，博通突然零预警将自己的产品涨价 50% 以上，这才是‘压垮骆驼的一根稻草’。” 他还表示，公司近来已开始将客户迁移到惠普企业（HPE）的 VM Essentials 虚拟化解决方案。这一充分反映了博通的价格调整策略对合作伙伴造成的巨大冲击。
此外，博通新闻稿还暗示，即便是在目前清理后剩下的 VMware 渠道合作伙伴，也可能会面临被取消 “合作伙伴资格” 的风险。相应第三方服务商需要保持 “参与度” 和 “持续交易活动”，并 “主动维护合作伙伴的 VMware 客户群”、“参与联合销售”、“保持培训进度”。这无疑给第三方 IT 服务商带来了更大的压力和挑战。
从市场影响来看，博通取消 VMware 合作伙伴计划级别这一举措，可能会导致市场格局的变化。一方面，博通将更加聚焦于大客户，可能会进一步巩固其在高端市场的地位；另一方面，被取消合作资格的第三方服务商可能会转向其他竞争对手，从而加剧市场竞争。
