类别：其他 出处：网络整理 发布于：2008-08-27 09:29:47 | 921 次阅读
电子测量仪器包含的范围非常广，我们主要销售中的通用电子测量仪器，包括示波器、信号源等多种产品。
作为测试仪器的代理商，需要与制造商保持非常紧密的联系。从市场的角度讲，代理商需要将市场信息传达给制造商，以便于制造商共同商讨市场策略，应对市场竞争。从技术角度讲，代理商需要制造商提供培训等技术支持。我们有的技术人员，可以为客户提供完善的售前和售后的服务，充分发挥本地化的优势，为客户降低成本。
市场的激烈竞争必然导致利润的降低，但是我们作为分销商，也必须保证合理的利润。比较欣慰的是，现在越来越多的客户在选择分销商时，已经不再是只看价格了，而是将服务、技术、价格综合考虑。这样，你只要提供合理的价格，保证服务质量，就会赢得更多的客户。
我们有一些专用的测试仪器，这类仪器首先需要有非常的技术人员，另外需要确定它的行业市场。
增值服务的模式有很多种，包括系统集成，测试软件的开发等，我们也一直致力于给客户提供增值服务，寻找一种差异化的发展模式。分销商做系统集成有一定的挑战性，除了在技术上的难度之外，更多的是在市场方面，因为它是一个针对性很强的产品，需要对客户端有详细的了解，也需要公司有很好的技术背景。
与上游厂商合作重在诚信，透明，厂商看重分销商的市场推广能力，需要的是销售业绩和市场占有率，分销商需要的是利润，因此双方需要找到一个平衡点。
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