IBM公司近日宣布将其采购总部迁往中国深圳，这一举动显示IBM公司在中国等方兴未艾的市场加大投资，并提升这一地区竞争力的战略将得以持续。
IBM公司将其采购官John Paterson的办公地点从美国纽约迁往中国深圳，这是IBM公司首度将集团的某一部门/机构的总部迁移到公司美国总部以外的其它国家和地区。这次采购总部迁移到深圳可被看作是IBM从一家跨国公司向新的模式--整合企业转型的有效例证。
“在跨国公司的模式下，公司的诸多职能围绕着世界的整体情况发生变化，但都仅限于满足当地市场的需求” John Paterson表示，“而在一个整合企业，公司在世界范围内的资源和人才可以基于经济、技能和开放环境的要求，被灵活配置于的各个角落，它将为我们带来敏锐的市场意识。”
IBM采购总部迁往深圳的行动要求IBM采用集中的、经过缜密思考的手段，同时完成知识资源的迁移和管理技能的建立，以推动公司进一步的发展。John Paterson在亚洲工作的主要使命也将在于：在这一地区扩展并加强IBM内部采购技能，培养领导人才并使他们承担采购事业中的重要角色。
John Paterson迁移到亚洲工作的另一原因在于：他将带领团队为IBM基于该地区的供应体系打开新的局面。IBM在亚洲地区获取资源供应已有超过50多年的历史了，然而多数是基于支持其硬件的业务。重要的在于，在亚洲乃至扩展到全世界，对于软件和服务技能的需求正在日益增长，为了适应这种需求，和新伙伴与供应商建立关系，以及与已有合作伙伴与供应商加强合作，并帮助他们提升相应的技能、流程与管理体系，从而使他们能在服务市场上参与竞争。
IBM选择亚洲作为采购总部具有深刻的原因：在亚洲，IBM拥有超过1850名负责采购及物流的员工，他们中的很多人就职于深圳的中国采购中心，该中心在中国已运营了10多年，是IBM在美国之外的采购机构。公司同时与超过3000个在亚洲地区的供应商建立了关系，其采购支出占IBM每年400亿美圆采购支出的30%。
除了亚洲市场的重要性，Paterson还表示，在亚洲开始工作对于他个人而言至关重要。他指出培养IBM公司的供应体系是一项性的努力。“IBM在80个国家地区的400多个城市里拥有负责采购的员工，具有竞争力的采购优势可以使IBM把知识及技能更紧密地配置给全世界不同地区的客户。”他强调，“我们的战略并没有改变”。
IBM采购总部迁往深圳将帮助IBM从整体上提升其能力，并同时使本地市场受益非浅。IBM在不同区域的采购也同时对当地的经济发展起到长期的帮助作用。在中国乃至亚洲地区，Paterson表示，IBM在硬件业务上的投资已确保供应商提升他们水平，使之更适应IBM高标准的需要，这些投资同样使IBM的客户促进这些供应商在范围内提升竞争力并实现业务的增长。他期待这种情形同样发生在软件及服务领域。
“IBM是一家公司”，Paterson表示，“这意味着在全世界范围内，有效，并且高效地利用本地的人才和技能，同时将这些资源在范围内整合，从而服务于我们的客户，终在范围内，发展深度的本地关系。对于像IBM这样一个致力于成为整合企业的公司而言，两者都至关重要。”
