行业背景

　　虽然中国的手机用户数已经，远超6亿户，但中国手机厂商今年的日子并不太好过。受金融危机的影响，手机行业今年出现了萎靡景象，市场需求低迷，各运营商的用户数放缓，手机厂商受到进口品牌及“山寨机”的夹击。

　　权威机构发布的《2008年第三季度中国手机市场分析报告》显示，今年中国手机厂商呈现明显的梯队式降低情形，手机市场增长放缓的趋势不可逆转。

　　“金融危机正在加快手机行业重新洗牌，有准备的企业将在危险来临的时候找到机会。”宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司常务副总裁李旺，对当下的不利经济环境表现出一种出人意料的淡定。

　　在很多手机企业苦度严寒之际，李旺这份淡定实属不易。其实，这源于对行业态势的把握和对企业自身的自信。扎根于深圳的宇龙酷派，凭借自主研发和技术创新形成的“双卡”竞争力，得到了市场的回报。今年11月，宇龙酷派的销量创造了历史月出货量，且目前仍继续攀升。李旺说，在手机行业低迷时，宇龙酷派走出了一条与大市完全相反的“赢利曲线”。

　　逆市创历史佳绩

　　受上半年原材料价格上涨、劳动力成本上升及下半年金融危机的影响，国内手机厂商无论是品牌厂商还是“山寨厂”，都有一批企业正在或将被淘汰出市场。

　　宇龙酷派却逆市而行。李旺透露，受到中国CDMA订制集采的刺激，今年11月宇龙酷派的月出货量、日出货量均创下历史点，整个生产满负荷运转，以满足电信CDMA终端市场大规模启动后的终端铺货与市场销售需要。

　　据介绍，在中国电信近期进行的500万部C网手机招标中，宇龙酷派5款中高端新品全部中标，获得了70万台的份额，占整个中高端手机采购份额的 70%。目前，宇龙酷派的手机产品已全面覆盖中国移动的TD网、电信CDMA网，以及GSM网和双待机市场，成为覆盖未来3G网络的手机厂商之一。

　　技术是“尚方宝剑”

　　“面对国产手机面临的困境，我们采取的路线跟一般企业不太一样。”李旺透露，宇龙酷派有“三个坚持”：坚持自主创新和技术创新，坚持中高端市场和中高端品牌策略，坚持与运营商深度合作。

　　多年的自主创新，让宇龙尝到了甜头。在市场的低迷期，宇龙酷派获得了技术创新的良性回报。该公司2003年进入CDMA市场，随后便自主研发出的双网双待(同时支持GSM／GPRS网和CDMA网)手机。2007年，宇龙酷派的市场份额(产值)跃居CDMA手机阵营第二名。由宇龙和中国联通等联合申报的CDMA／GSM双网双通终端技术，荣获2007年度国家科学技术进步二等奖，这在手机行业尚属首次。

　　今年奥运前夕，宇龙酷派自主研发出了首款TD制式(3G制式之一)的高清数字电视手机，不仅能够在GSM／GPRS网和移动TD网络间自动切换，更首次在TD终端上实现了手机电视的功能。今年10月高交会期间，国内规模、级别的首届中国手机设计大赛在深圳揭晓，全国几十个厂家的581款手机参与角逐。宇龙酷派一举荣获本次大赛的奖项、综合奖金奖，并同时获多媒体组金奖两项大奖。

　　在今年手机产业整体势头下滑、进入调整之际，侧重自主技术研发的宇龙酷派加大投入，推出了多达10款新品。李旺对此有足够的预测和信心：宇龙酷派敢于这样做，并不是为了上演“飞蛾扑火”的悲剧，而是切切实实看到扩大内需大背景下国内市场的新增机会。

　　定位中高端市场

　　“电信重组完成后，明年有望成为中国的‘3G元年’，国内3G市场的增长将成倍上涨。”李旺表示，宇龙一直凭借自主研发和出击中高端市场而胜出。“我们自主研发的手机产品，侧重3G领域和双网双待(能同时兼容2G和3G网络)领域，市场销售也必将水涨船高。”

　　据了解，迄今为止国内大部分手机品牌都在中低端市场游弋，而真正驰骋中高端市场的微乎其微，宇龙酷派则是其中的佼佼者。凭借产品的中高端市场定位，宇龙酷派成功规避了行业“寒冬期”风险，从而不会在寒冬中冻死。李旺透露，宇龙酷派未来几年依然会定位中高端市场。“靠不断地技术创新，继续拼杀中高端市场，用技术和质量赢得品牌效应。”

　　除技术创新之外，宇龙酷派还通过商业模式创新，如开发无线行业应用，包括无线应急指挥系统、无线工商税务系统、无线城管通信息化系统，无线警务通等多套基于酷派智能终端的无线数据一体化行业应用解决方案，以及营销渠道创新、提高内部运营效率等手段，完善企业的管理和赢利模式，进而实现“既赚吆喝又赚钱”的目标。

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