类别：其他 出处：网络整理 发布于：2011-09-26 00:00:00 | 1547 次阅读
在首批登陆创业板的28家公司中，亿纬锂能、探路者、爱尔眼科等凭借卓越的商业模式成功的诠释了高成长的属性，其中，亿纬锂能拓荒式的发展路径尤其值得探究。
亿纬锂能起步较晚，却以持续推进的技术创新和日益壮大的业务规模在不到10年的时间内迅速奠定了市场地位。在发展初期，亿纬锂能面临诸多瓶颈，缺少品牌的积淀，亿纬锂能便选择授权品牌；缺乏资金优势，亿纬锂能便引入半自动化；在行业壁垒面前，亿纬锂能主动开辟新战场；在技术力量相对薄弱的环节，亿纬锂能选择外购。
从单一路径来审视，亿纬锂能并无突出的亮点，不过整体而言，亿纬锂能发展过程中所折射出来的商业理念及战略抉择却是不可多得的，亿纬锂能以一种“小米+步枪”的发展模式间接提出了一个具有普遍性的问题，即在行业壁垒森严，不具有明显资金、技术优势的背景下，应如何赢得市场？
从授权品牌到自主品牌
亿纬锂能是典型的先天性不足的民企，虽然创始人刘金成拥有华南理工大学工学博士学位且是锂电池方面的资深，但在亿纬锂能创立的初期，以法国的SAFT、以色列的TADIRAN、日本的MAXELL为代表的锂电大亨已经牢牢的了中国市场。更为主要的是，在锂亚电池领域，中国市场“崇洋”情结较深，部分省份电力公司只认同品质较高的进口品牌电池，甚至还建立了电子元器件准用目录，再加上锂亚电池对技术的要求过高，因此，国内众多厂商只能流于二线，参与低端竞争。
在这种背景之下，刘金成纵然从事锂电研究20余年，也不能在短期内改变寡头垄断的格局，而为了在外资厂商手上分到一杯羹，逐步打开市场，亿纬锂能就必须作出抉择，于是OmniCel商标应运而生。
OmniCel商标系亿纬锂能北美销售代理商Energy One公司所有，亿纬锂能正是借助于该品牌实现了国内外业务的快速发展。在北美市场，亿纬锂能通过贴牌OmniCel的方式销售柱式锂亚电池；在国内市场，亿纬锂能先后两次与Energy One公司签订OmniCel商标使用协议，据此逐步扩大占有率。
据了解，这种授权品牌的实质是，亿纬锂能提供产品，商标授权商提供品牌，是一种合作的关系。如果产品优质、品牌强势，那么授权合作就是强强联合。业内人士指出，亿纬锂能是生产商，Energy One公司是贸易商，亿纬锂能在成立初期为或缺的是渠道，而Energy One公司恰好可以为亿纬锂能提供渠道。
亿纬锂能授权品牌的经营方式曾经受到诟病，即授权品牌存在“挂羊头卖狗肉”的嫌疑，其逻辑在于，如果亿纬锂能的产品质量欠佳，那么贴牌OmniCel商标就是包装。不过从目前的情况来看，这种质疑已经被事实消除了，亿纬锂能已经成为国内、第五的锂亚电池供应商，在技术上与法国SAFT等巨头存在一定的抗衡能力。
有必要指出的是，授权品牌只不过是亿纬锂能的权宜之计，发展自主品牌才是终的目的，早在2007年的时候，亿纬锂能的自主品牌EVE产品的销量就已经超过了OmniCel。
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