类别：行业趋势 出处：中国电子报 发布于：2024-09-02 09:58:16 | 937 次阅读
“通常在新冷年到来时，空调企业会进行价格调整，多数情况下是以涨价为主，这既有利于保值、增值渠道商所囤的产品，也有利于激发渠道的提货积极性，进一步带动并扩大空调企业的出货量。”奥维云网（AVC）大家电事业部空调部副总经理杨超向《中国电子报》记者表示，原本此次原材料成本增长恰好为涨价提供了“理由”，但在内需市场疲软，且业内竞争激烈的当下，空调企业很难甘愿冒着“得罪”消费者的风险，打破稳定的价格局面，起码短期内不会有大范围的涨价动作。涨价需求端有意见，降价又会给渠道方带来压力。某综合空调经销商介绍称：“每年这个时候，空调厂商都会释放产品涨价信息来刺激渠道提货打款，但目前各大渠道方都面临高库存压力，而如果2025冷年开盘后，终端价格没能上涨反而比预期价格还低的话，就意味着渠道端之前高价买来的库存会减值，那基本上很多经销商都会很难扛。”产业在线分析师方雪箐告诉记者，当下我国空调产品的工业库存（工厂直接库存）+渠道库存已经达到约6千万台的规模，而去年同期仅为约4千万台。这意味着整体库存同比增幅约有50%。上海钢联铜分析师崔蓉向记者表示，根据测算，在总体库存中，来自工厂的库存基本在2千万台以内。也就是，大部分的货都压向了渠道。品牌与渠道，要找平衡点因2024年销售不旺以及库存高企压力巨大，各方代理商、经销商普遍对2025年空调市场趋势表示不乐观。
家电行业资深观察人士在接受《中国电子报》记者采访时分析称，即便品牌端延续以往的“涨价”策略，也很难刺激打款订货，而这势必会加大品牌方压货和回款难度。2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团取暖。有业内人士希望，空调厂商能够及时根据市场整体情况，适当地对经销商做政策倾斜，而不是把压力都给到经销商。“目前看，空调库存处于高位，预计新冷年，国内市场会进入积极去库存阶段。”产业在线家电与电器事业部产品经理龙飞对《中国电子报》记者分析称，而去库存是一个比较长的过程。为了稳定市场，打动渠道，空调企业应在开盘政策和费用上多予以渠道理解和支持。特别是头部品牌要起带头作用，加大对中小经销商的扶持力度。也有业内人士直言，品牌方是否可以考虑尝试适当降低经销商的进货价来缓解对方焦虑？或者，品牌端是否可以尝试通过提供更具灵活性的销售政策，帮助经销商减轻库存压力。
在美的空调开盘会上，推出了“全品牌所有库存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销客户1月1日—7月19日所有到款提货，追加1%利润”等刺激政策。此外，某美的空调经销商向记者透露，美的空调开盘价格基本没变，但“利润空间变大了，原来年度是给我们4个点（返利），但现在已经给我们提到6个点了。”对于库存可退换政策，他表示：“有些冷门机型不好销售，压在手上占用了资金，现在可以退回工厂处理，压力小了很多。”海尔空调经销商向记者透露，海尔空调也有“1-7月到款提货追加1%通补”的政策，但是对提货数量有要求。格力同样有通补政策，但要求“政策时间内提货金额达到公司下达的任务数，给予1月1日—7月21日期间的提货给予通补奖励”。多位业内人士认为，当下空调渠道库存较高，叠加地产市场不振、终端消费乏力，空调行业未来景气度受到挑战。而从上述主要厂商的开盘政策来看，维护经销商的利益成为共同选择。值得关注的是，美的空调不仅加大了政策支持的力度，还有经销商透露，美的空调在渠道建设上也采取了更多措施：包括更低的开店门槛，以及更快速、更宽松的门店装修费用审批流程等。这些动作是否会对空调行业的竞争格局产生影响，有待进一步跟踪观察。
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