类别：其他 出处：网络整理 发布于：2008-08-27 09:32:05 | 880 次阅读
中国电子基础产品装备公司东郊分部（以下简称东郊分部）代理安捷伦公司的电子测量仪器产品分为两大部分：通用仪器和光通信仪器。
电子测量仪器是相对的产品，对从业人员也有着相对较高的要求。东郊分部只有２０多名业务人员，年销售额却达到１．５个亿，人员非常精干，每个业务人员都是相关的本科毕业生，到公司后得到比较系统的技术指导和培训，其中许多业务人员通过安捷伦的技术资格，能系统地为用户提供售前、售后的技术支持。部门还有专门人员，负责售后支持。
随着科技的发展，传统的代理模式受到挑战，比如很多用户通过网络搜索来寻找供应商，这样就会压缩代理商的生存空间，要求我们能为用户提供更多的价值。我们现在通过与其他伙伴合作的方式，根据客户的要求，为其提供整个系统的构思、方案、硬件（不只是仪器）、软件及培训、维护等集成服务，这些业务不但带来了利润，还可以加强与客户的沟通、了解，增值业务是我们的努力目标和方向。
很多公司代理多家品牌的产品，而我公司只代理安捷伦（通过东郊分部）的产品，虽然有着不足，但这使我们的特点非常突出，得到安捷伦的极大的支持，形成东郊分部的业务。２０年来公司与安捷伦形成了良好的合作，再加上公司自有的优势和东郊分部３代员工的不断努力，使我们的业务持续增长，近５年更是增长了５倍，与厂商实现了共同发展和增长。
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